LinkedIn стал ведущей платформой для маркетинга B2B, особенно когда речь идет о руководителях высшего звена. Эти лица, принимающие решения, активны в LinkedIn, но для привлечения их внимания требуется стратегический, персонализированный подход. Маркетинг для них — это не массовый охват, а релевантность, ценность и доверие.
Знай свою аудиторию высшего звена
Профессионалы высшего звена — генеральные директора, финансовые директора, директора по маркетингу и другие — глубоко заботятся Списки адресов электронной почты финансовых директоров о результатах высокого уровня, таких как рентабельность инвестиций, конкурентное преимущество и стратегический рост. Ваш контент и сообщения должны отражать это.
Изучите их роли и бизнес-цели
Прежде чем обращаться, поймите, что ценит каждый руководитель в зависимости от своей роли. Финансовый директор будет заботиться об экономии средств и управлении рисками, в то время как директор по маркетингу сосредоточен на росте бренда и привлечении клиентов.
Подписывайтесь и взаимодействуйте с их контентом
Повышайте видимость, комментируя их Советы по холодным звонкам для потенциальных клиентов руководящего уровня посты с глубоким смыслом или делясь ими с добавленной ценностью. Это показывает, что вы уделяете внимание, а не просто пытаетесь продать.
Создавайте ценный контент, говорящий на их языке
Чтобы наладить контакт с профессионалами высшего звена, вы должны предлагать лидерские идеи, демонстрирующие вашу компетентность и соответствующие их стратегическим интересам.
Примеры использования и идеи на уровне руководства
Контент, демонстрирующий результаты, такие как рост доходов или эффективность работы, вызовет больший отклик, чем Справочник предприятий Чехии спецификации продукта или технические характеристики. Поделитесь историями успеха похожих клиентов в своей отрасли.
Публикация статей и информационных бюллетеней в LinkedIn
Не полагайтесь только на посты. Публикация длинного контента, например статей или информационных бюллетеней, может позиционировать вас как серьезного эксперта и предложить руководителям что-то стоящее для прочтения.
Стройте связи правильно
Отправка холодного запроса LinkedIn без контекста часто игнорируется. Теплый, стратегический подход является ключом к построению взаимопонимания.
Персонализируйте каждый запрос на подключение
Упомяните общую связь, недавнюю публикацию или общие интересы. Простое «Я прочитал ваше интервью в Forbes и оценил ваши идеи о цифровой трансформации» может иметь большое значение.
Избегайте продажи в первом сообщении
После того, как вы подключились, не делайте питч сразу. Вместо этого начните с благодарности, предоставьте ценный ресурс или задайте вдумчивый вопрос, связанный с их проблемами.
Развивайте отношения с течением времени
Маркетинг для специалистов высшего звена — это не мгновенные результаты. Это стремление оставаться на первом плане и предлагать постоянную ценность, пока они не будут готовы к взаимодействию.
Создайте стратегию последующего контента
Регулярно публикуйте контент LinkedIn, который касается проблем на уровне руководства — тенденции лидерства, рыночные идеи или примеры инноваций. Пусть они увидят, что ваше имя ассоциируется с ценностью.