Советы по Охват потенциальных клиентов на уровне руководителей посредством холодных звонков — один из самых сложных, но и самых полезных аспектов продаж. Руководители принимают решения, но они также заняты, Советы по скептичны и избирательны в том, как они тратят свое время. Освоение искусства привлечения их посредством холодных звонков может существенно повлиять на ваш показатель успеха.
Понять образ мышления руководителя
Руководители мыслят иначе, чем Технические списки рассылки vp менеджеры среднего звена или специалисты начального уровня. Они заботятся о конечных результатах , стратегическом выравнивании и эффективности .
Проведите исследование заранее
Руководители быстро откажутся, если будет очевидно, что вы не выполнили домашнюю работу. Изучите компанию, должность и последние новости потенциального клиента. Это покажет уважение к его времени и даст вам необходимый авторитет, чтобы привлечь его внимание.
Используйте отраслевую терминологию
Говорите на их языке. Руководители более Лучшие отрасли для работы с электронными письмами на уровне высшего руководства отзывчивы, когда разговор использует отраслевые термины и ссылается на текущие тенденции. Избегайте общих сценариев — адаптируйте свой питч к их приоритетам.
Откройтесь решительно и переходите к сути
Обычно у вас есть менее 20 секунд, чтобы произвести убедительное первое впечатление. Избегайте пустых разговоров или длинных представлений.
Начните с ценности, а не с рекламы
Вместо того, чтобы пускаться в Справочник предприятий Чехии описание продукта, начните с проблемы, с которой они, вероятно, сталкиваются, и того, как вы помогли похожим компаниям решить ее. Сосредоточьтесь на том, что это им даст.
Используйте четкий призыв к действию
Руководители хотят ясности. Завершите свое вступление прямым и простым вопросом — например, запланируйте 15
Уверенно справляйтесь с возражениями
Возражения нормальны, особенно от руководителей, у которых мало времени. Но то, как вы отвечаете, определяет, продолжится ли разговор или закончится.
Сохраняйте спокойствие и переосмыслите ситуацию
Если они говорят: «У нас уже есть решение», не отпирайтесь. Признайте их позицию и предложите новый ракурс: «Это здорово — многие из наших клиентов были в том же положении, прежде чем нашли способы дальнейшей оптимизации».
Будьте кратки и содержательны
Руководители ценят новые перспективы. Поделитесь соответствующей статистикой, практическим примером или рыночным трендом, который бросает вызов их текущему мышлению, не перегружая их данными.