随着经济的蓬勃发展，许多公司都处于增长模式。许多可能才 洪都拉斯 电话号码数据 成立几年的公司都在努力让自己的组织跟上不断增长的客户群和收入目标。
他们发现，如果想要跟上竞争的步伐，仅依靠直觉和欲望的所有者主导的销售团队已经不够了。他们需要建立一个能够支持其增长目标的基础，同时建立包括销售人员、流程和营销支持在内的销售和营销基础设施。这可能是一项艰巨的任务。首先应该做什么？
您企业的销售和营销部门负责：
- 寻找客户
- 进行销售
- 创造收入
这是推动现金流的因素。在早期阶段或快速增长期间，您需要确保销售顺利进行。这通常意味着与客户会面以达成交易，然后专注于适合您组织的销售系统。以下是从头开始构建销售和营销基础设施所需的组件。
销售促进
如果您没有进行任何营销，那么您的销售人员一直在自己寻找潜在客户或通过口碑网络获得推荐。这些潜在客户非常有价值，您应该这样对待他们。
因此，您最初的基础设施建设工作应侧重于确保销售团队拥有所需的正确工具和资源，以尽可能有效和高效地通过销售渠道加速这些潜在交易。您应该评估的工具和资源包括：
- 销售手册—销售手册汇集了销售人员可能需要的所有资源、工具、宣传资料和流程，并将它们放在触手可及的地方。他们将不再需要搜索信息或思考下一步该如何处理潜在客户。他们的活动将更好地与买家的旅程保持一致，他们将更聪明、更快地进行销售。
如何构建一个能够推动业绩和收入的销售策略
- 潜在客户定义/KPI — 建立销售和营销基础设施的第一步是确保每个人都使用同一种语言。定义潜在客户、营销合格潜在客户 (MQL)、销售合格潜在客户 (SQL) 和机会等术语。
- 潜在客户流/销售流程— 概述生成或识别新潜在客户时应采取的步骤。接下来会发生什么？谁负责？这将确保不会漏掉任何潜在客户，并且每个潜在客户都有计划让他们进入销售流程中的“下一个最佳步骤”。
- 销售策略— 将销售流程的具体操作映射到买家旅程的各个阶段。不仅要指定下一步，还要指定如何帮助买家采取下一步行动。这包括有关沟通方法和消息传递的详细信息（电子邮件模板；通话指南；语音邮件脚本；会议大纲和销售内容/宣传资料）。
- 销售内容/宣传资料— 为您的团队提供资源，帮助他们传达您的价值信息并克服异议。这些资源可能包括案例研究、白皮书、电子书、博客文章、网络研讨会、视频和买家指南。
- CRM 和其他销售支持工具 —市场上有如此多的优秀技术可供销售人员用来提高他们的生产力和绩效。而且这些技术并不一定昂贵或复杂。例如，HubSpot 提供了一款从销售人员的角度设计的免费 CRM。它易于实施、易于学习且易于使用。
潜在客户生成营销
一旦你有一个流程可以确保每条线索都能得到关注和资源，从而将其推入销 以结果为导向的入站营销成功的 10 条规则 售漏斗，你就可以把注意力转向用新的线索填充漏斗的顶部。以下是每个线索生成计划都应考虑的因素。
- 入站营销策略— 大多数公司最重要的营销资产是其网站。不幸的是，太多网站在万维网上迷失了方向，访客寥寥无几。入站营销将扩展您的品牌，传达您的价值，并帮助您的潜在客户在线找到您。
- 营销内容—入站营销策略的命脉 在于持续创作和发布内容。但并非随便什么内容都行。内容应与您的目标人物相关。内容应能告知、教育您的企业，并将您定位为思想领袖和主题专家。
- 营销活动设计和执行— 拥有网站和在线营销内容后，您需要建立受众群体，并确保目标潜在客户会消费您发布的内容。促销活动可以结合社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化和付费广告来吸引流量并吸从头构建销引尽可能多的人关注您的内容。
- 营销自动化—如果您刚刚开始构建销售和营销基础设施，这可能意味着您的运营非常精简，团队中没有专门的营销资源。这是技术可以帮助您充分利用有限资源的另一个领域。Hub从头构建销Sp ot等工具将为 znb 目录 您的网站添加潜在客户捕获功能，并帮助您管理营销内容创建、博客、社交媒体、电子邮件活动、自动化潜在客户培育工作流程以及报告和分析，以便您可以不断优化所有营销投资。
就像桥梁在基础设施完工之前无法通车一样，