企业需要潜在客户开发和潜在客户培育来将潜在客户转化为忠实客户，但这两种策略的目的不同。潜在客户开发侧重于通过广告、内容营销和搜索引擎优化吸引潜在买家，而潜在客户培育则通过个性化跟进、电子邮件活动和教育内容与这些客户建立关系。
关键的区别在于方法：
潜在客户生成填补销售漏斗，而潜在客户培育引导用户进行购买。根据 Sopro 统计，96% 的网站访问者在首次访问时还没有准备好购买，因此培育客户至关重要。此外，Data Box 的研究表明，潜在客户培育可以将平均订单价值提高 47%。如果没有包括潜在客户开发和培育策略在内的结构良好的战略，公司就无法有效充分发挥其营销投资的潜力。
本文解释了潜在客户生成和潜在客户培育的定义，进行了深入的比较，并展示了两种策略的示例。继续阅读以了解这些方法之间的 5 个主要区别，并学习如何将它们结合起来以实现长期增长和更高的转化率。
什么是潜在客户生成？
潜在客户开发可以定义为吸引和捕获对产品或服务的兴趣，以开发潜在客户渠道。该过程涉及四个主要阶段：
- 获取潜在客户
- 潜在客户资格
- 潜在客户评分
- 驾驶任务
企业使用各种策略来吸引和获取潜在客户，从内容营销到社交媒体再到电子邮件营销。最常见的潜在客户生成技术是使用潜在客户磁铁（例如免费资源或独家优惠）来吸引潜在买家。
有效的潜在客户开发不仅可以通过提供潜在客户来帮助您的业务增长，还可以通过建立品牌知名度和信任来帮助您的业务增长。最终，强大的潜在客户开发不仅仅关乎数字，还关乎建立通往成功的真正联系。
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什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是一种在潜在客户旅程的每个阶段与其建立关系的策略。公司利用有说服力的个性化沟通、有价值的内容和及时的跟进来推动潜在客户进行购买。
有效的潜在客户培育在于建立信任和信誉，而一些企业更注重通过特殊优惠来吸引潜 客户在漏斗底部寻找什么？ 在客户并保持其参与度。这是为了确保潜在客户在最需要的时候通过有针对性的电子邮件或教育资源收到相关信息。潜在客户培育是潜在客户生成的高级阶段，在此阶段，您无需急于转化，而是专注于提供价值和解决问题。执行良好的方法可以让销售线索顺利通过销售渠道，提高 电报号码 忠诚度和长期成功。
潜在客户生成和潜在客户培育之间的 5 个主要区别
虽然潜在客户生成和潜在客户培育密切相关且共同推动销售，但它们的目的、流程步骤、主要策略、时间表、指标和使用的关键工具有所不同。将潜在客户开发视为整个战略的初始阶段，专注于吸引潜在客户和填补销售渠道。潜在客户培育是第二阶段，主要目标是建立关系并引导获得的潜在客户进行转化。
请参阅下面的详细解释，了解潜在客户生成和培育之间的 5 个主要区别，并发现每个区别在将潜在客户转变为忠实客户的过程中发挥着独特的作用。