多少次你参加了会议，但你的演讲却没有得到应有的反响？
你全力以赴，以为最困难的部分方案都毫无意义已经过去，交易已经达成——但结果却一败涂地。
问题不在于你的产品或定价，而在于你的信息传递方式，它阻碍了你的销售。
挖掘潜在客户痛点的框架
那么缺少了什么？
一个真正能解决潜在客户痛点、营造紧 电报号码列表 迫感并促使他们做出“同意”决定的框架。
正如“销售宝典”播客嘉宾迈克·马洛伊 (Mike Malloy) 指出的那样，PASTOR 沟通方法可以解决这种脱节。你抓住了客户的痛点，就能成交。
PASTOR 方法
“PASTOR” 一词由著名文案撰稿人 Ray Edwards 创造，旨在引导潜在客户完成整个流程，并传达能够吸引注意力、促使其采取行动的信息。作为销售人员，您要引导潜在客户找到解决方案。
真正的销售关系并非强迫——而是自然方案都毫无意义而真诚的。你不会像传统销售那样咄咄逼人或不顾一切。你总能找到解决客户问题的灵丹妙药。
可以将其想象成引导潜在客户走上销售之路，让他们清楚地看到问题，了解解决方案，并有信心对交易说“是”。
P – 问题与痛苦
最终的“是”源于痛苦——业务停滞、收入损失或未达到配额的痛苦。
除非你发现问题所在，。换句话说：没有销量。你的工作是找出痛点，并让你的潜在客户承认，是的，这也在毁掉他们的生意。
不要掩盖痛苦，要直面它。表现出 lgpd：它是什么，它的重要性以及如何将其应用于您的电子商务 你理解。你的理解会与客户产生共鸣，并开始建立你们的关系——这种关系最终会促成交易。
A – 放大后果
不要害怕扭转局面。这可不是小问题。它很棘手——浪费客户的时间和金钱。这是一个巨大的痛点。
如果他们现在不解决这个问题，下个季度、明年，潜在客户的生活会变成什么样？情况会变得多糟糕？
害怕失去是一种强大的动力。潜在客户需要感受到立即解决问题的紧迫性。
S – 故事、解决方案、系统
在这里，您可以提供解决方案——但不要只是空谈。讲一个故事。
给你的潜在客户一个他们可以坚持方案都毫无意义帮助他们建立联系的例子。
汤姆的销售团队陷入困境。他们无法完成销售配额。然后他们找到了我们[你们的服务]。
吉尔的公司需要一位新的经销商。她之前的经销商经常迟到，货物损坏，这严重影响了她的盈利。后来，她了解到了[你们的服务]。
让他们明白，雇用你不仅仅是明智之举，更 韓國號碼 是他们一直在寻找的能够改变游戏规则的人才。
让他们知道你懂。列出一个清晰、系统的解决方案，消除他们的痛苦——一旦他们看到你找到了答案，交易就等于成交了。
T – 转变与见证
当所有的痛苦都消失后，会是什么样子呢？想象一下吧。
你已经强调了不雇佣你会带来的所有现实和未来的痛苦。现在，告诉你的潜在客户，他们接受你的解决方案后会是什么样子。
人们买的不是产品，而是结果。他们需要确切地看到如何节省时间、赚钱并取得成功。向他们展示成功案例，他们就会欣然接受。
这也是你利用客户评价来建立信誉的地方。过去客户的个人评价可以增强你的品牌地位。
当他们相信别人已经成功时，他们也会相信自己也能成功。他们会在你不知不觉中就和你签约。
您的报价不仅仅涉及价格，还应明确表达价值，让说“不”感觉像是一个错误。
通过强调过渡的简易性和快速入职的快速性来消除交易中的任何摩擦。
你的方案需要提供切实可行的步骤来吸引客户，以解决他们的痛点。这里不容有任何犹豫。清晰地概述投资回报率 (ROI)，并让他们能够简单、轻松、明确地接受你的方案。
别让你的报价变得冷冰冰的；让他们动起来！发出清晰的行动号召——别再浪费时间了，现在就致力于追求卓越。
引入紧迫感。名额有限吗？尽快签约有什么好处吗？
到最后，唯一重要的答案就是“是”。
如果你的推销总是没有效果，那不是因为你不擅长销售，而是因为你的信息没有打动人心。
PASTOR 为你提供了结束会议的蓝图。坚持下去，你不仅会获得会议，还会开始结束会议。
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