没人关心你:为什么以及如何写好处而不是特点

抱歉,但这是事实。即使是你最大的品牌宣传者也并不 真正关心你的品牌。他们关心的是品牌如何为他们带来好处。一旦你的企业不再为他们带来价值,他们就会离开。

很残忍吧?

不要太在意。这只是人类的自然行为。我们生来就喜欢在生活的各个方面照顾自己——尤其是 在财务方面。除非我们真的非常想要 whatsapp 数据 某样东西,否则我们不会花钱买它……这就是为什么我们坦率地说,根本不在乎 你的产品的“功能”。

当你推销你的产品时,绝对有必要关注它如何使你的客户受益,而不是你的公司。这听起来可能很明显,但我们都对自己的产品过于兴奋,以至于我们不断地谈论产品本身,而不是将它应用到客户的个人痛点上。

好消息是,与客户交谈实际上比谈论产品有趣得多。

下面教你如何判断你所写的是功能 B2B营销与B2C营销 还是优点,以及三种改进文案(最终提高你的销量)的具体方法。

优点和特点之间的区别

特点说明;好处推销。

如果您有文案或销售经验,您可能听过这句话。但理由很充分——写出好处而不是功能才是真正的力量。

但两者有何区别?

什么是特征?

功能侧重于产品或服务本身。功能以功能为中心— 某件事 企业对企业数据库 物如何运作、它能做什么、为什么它更好或独特。

以下是一些产品功能的示例:

  • 存储容量高达 256 GB
  • 聊天机器人集成
  • 内置口袋

这些有什么问题?本质上没什么问题——只是它们不吸引人。(好吧,除了内置口袋。女人想要口袋,该死的。)

是否真的有人关心 256 GB —— 或者他们关心 256 GB 能让他们做什么?

 

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