对于新的入站营销人员来说，最激动人心的时刻之一是当你真正开始看到通 中国电话号码数据 过内容工作获得新线索时。根据我的经验，那个激动人心的时刻之后会有一个问题：“我现在应该做什么？”
这是很常见的，因为所有营销人员都知
道，并不是每个潜在客户都是平等的。许多潜在客户的购买历程还不够长，而其他潜在客户根本不具备资格，甚至可能永远都无法具备资格。您怎么知道哪些潜在客户已经做好销售准备，哪些需要培育，哪些应该被忽略？有一些工具和流程可以帮助您，包括潜在客户评分、进行您自己的在线研究以及查看您的潜在客户情报。借助这些工具，您可以确定每个潜在客户的后续步骤。好的决策取决于好的信息，而我在这里的重点是您希望从每个潜在客户那里发现的信息。例如，只有当您按照正确的标准评何时可以呼叫入站线索？分时，潜在客户评分才会有效，而深入了解联系人资料只有当您获得有用的信息时才会有所帮助。
您应该考虑以下一些问题，以确定谁是潜在的合格销售线索，准备好进行销售跟进并符合合格潜在客户的初步标准。
- 他们是如何第一次发现您的网站的？是通过社交媒体、通过内部连接、自然而然地，还是通过推荐网站？
- 他们在公司担任什么职务？他们是决策者还是大学实习生？
- 他们所在的行业是否与你的服务/产品相匹配？产品是否合适？你能否真正帮助他们？
- 他们与您的网站互动了多少？他们是否浏览了多个页面、博客文章并下载了内容？或者他们只是访问过一次网站，就再也没有回来过？
- 他们正在查看和下载什么样的内容？根据他们消费的内容，他们处于购买流程的哪个阶段？
- 他们是否在其他地方与您的品牌建立过联系？他们的参与度如何？他们是否在 LinkedIn 上关注您的品牌或订阅您的博客？
- 他们与你期望的其他目标角色标准的匹配程度如何？你应该已经知道你组织的理想潜在客户是什么样的，这样你就可以确定他们与你的理想客户资料的匹配程度。
一旦你对潜在客户进行了研究，并确定他们符合条
件，应该由你的团队成员联系，那么制定一个计划来联系和跟踪 专家分享 5 条关于如何生成内容创意的提示 每一次沟通就很重要了。一定要让你的入站营销团队成员以及销售部门的关键成员参与到这次对话中。（我们喜欢称之为销售和营销协调或“smarketing”——这真的很重要！）
所有这些问题以及其他问题都是确保您在跟进潜在客户时 cn 线索 做好准备的重要部分。锁定这些细节可以增加将潜在客户转化为客户的可能性。