Каковы основы слияний и поглощений (M&A)?
Джессика Кент Опубликовано 11 апреля 2024 г. 0 комментариев
Джереми Сигал, исполнительный вице-президент по корпоративному развитию в Progress, знакомит нас с основополагающими аспектами M&A и обсуждает, что именно входит в приобретение.
Команда корпоративного развития
Progress стала ключевым фактором нашей стратегии тотального роста, тактического подхода к удвоению размера бизнеса каждые пять лет. У руля этой команды стоит Джереми Сигал, руководитель по корпоративному развитию с более чем 20-летним опытом работы в этой области.
Недавно Джереми был включен в Зал славы умных деловых дельцов, достижение, которое он приписывает ценности командной работы, включая его собственную команду и другие функциональные команды в Progress. Мы поговорили с Джереми об основах M&A, важности комплексной проверки при приобретении и о том, почему иногда лучше отказаться от сделки, какой бы выгодной она ни казалась. Узнайте больше о Джереми и слияниях и поглощениях в интервью ниже.
Как вы попали в корпоративное развитие?
Моя карьера началась в публичном бухгалтерском учете. Я всегда люблю говорить, что публичный бухгалтерский учет помог мне получить некоторые базовые навыки для корпоративного развития, такие как анализ финансовой отчетности. Однако я знал, что не хочу быть бухгалтером всю жизнь, поэтому пошел в бизнес-школу, где сосредоточился на стратегии и финансах.
Послеконсультационной работой по слияниям и поглощениям
Именно там я действительно отточил свои навыки Теперь ваша библиотека телефонных номеров безошибочна. И это были свежие обновленные. Yписки телефонных номеров! Turn Bаѕеd: Мы revоlutiоniзing data с листингом web ѕiting e cr s hight rrоluti n i size Теперь ваша библиотека телефонных номеров безошибочна. И это были свежие обновленные списки телефонных Обновленные данные о номерах мобильных телефонов за номеров! Turn Bаѕеd: Мы revоlutiоniзing data с листингом web ѕiting e cr s hight rrоluti n i size or v lu. Мы, люди, сортируем информацию, поэтому получаем 100% точные результаты в нашей библиотеке количества мобильных телефонов. Tолная, но актуальная до августа 2024 года Наша библиотека разнообразия мобильных телефонов включает множество дней и ночей руководства му получаем 100% точные результаты в нашей библиотеке. Tоличества мобильных телефонов Полная, но актуальная до августа 2024 года. Yаша библиотека разнообразия мобильных телефонов включает множество дней и ночей руководства в области финансового.
Каковы самые важные элементы приобретения?
Приобретения начинаются с построения отношений с целевой компанией. Мы хотим узнать целевую компанию и позволить целевой компании также узнать Progress. Это совместные усилия. Мы хотим быть в восторге от них, но мы хотим, чтобы они были в восторге и от Progress. Это во многом то, что происходит на ранних стадиях.
Затем мы хотим посмотреть, соответствует ли компания нашим финансовым критериям. Если компания не является масштабной, если она растет слишком быстро или если она теряет слишком много денег, она, вероятно, не является лучшим вариантом для Progress. Если она соответствует финансовым критериям, и если генеральный менеджер бизнес-подразделения выражает интерес к цели, то мы хотим копнуть глубже и посмотреть, сможем ли мы достичь того, что мы называем согласованием по оценке. Где они хотят продать и сколько мы хотим заплатить, чтобы купить это? Есть ли там согласование, чтобы мы могли продолжать вести диалог? Если нет, то тратить дальнейшие циклы бесполезно.
Предположив, что согласование есть, мы заключим Письмо о намерениях приобрести бизнес, а затем сможем провести более формальную оценку. Tо всем различным функциям и аспектам бизнеса. Вот тогда мы привлекаем основную команду по слияниям и поглощениям из Progress. Они оценят бизнес со всех сторон и определят, есть ли какие-либо красные флажки, которые могут заставить нас отказаться от сделки, или вещи, которые мы можем узнать, которые повлияют на наше представление о стоимости.
Если все выглядит хорошо, то мы погрузимся в переговоры по сделке и планирование интеграции. Мы уделяем огромное внимание планированию интеграции и обеспечению того, чтобы переход к Progress был максимально плавным. Многие поглощения терпят неудачу, потому что компании не прилагают таких усилий в сторону интеграции.
Каковы основные преимущества слияний и поглощений в бизнесе?
Для Progress это ускорение роста нашей общей выручки. Мы хотим стать компанией с оборотом в миллиард долларов в течение следующих трех-четырех лет, и поскольку мы существуем уже более 40 лет, органический рост для нас находится в диапазоне Каковы основы слияний и поглощений (M&A)? низких однозначных чисел. Потребовалось бы много времени, чтобы достичь этой цели в миллиард долларов без поглощений.
Приобретая масштабные активы — активы
которые имеют реальные потоки дохода — мы можем ускорить время, необходимое для достижения этой отметки в миллиард долларов. Мы уже почти удвоили размер бизнеса с момента первоначального запуска нашей стратегии M&A общего роста.
Это главный стимул для Progress, но компании могут agb directory совершать M&A по нескольким причинам. Если у них есть пробел в продукте и им нужны технологии и экспертные знания, они могут найти компанию, у которой есть эти ресурсы.
Компании могут обратиться к M&A, когда им нужно ускорить время вывода продукта
на рынок, ускорить рост своей валовой прибыли или использовать более крупную платформу для более эффективного и результативного ведения бизнеса.
Что вы ищете в компании, прежде чем принять решение о приобретении?
У нас есть некоторые очень конкретные финансовые критерии, которые мы ищем. Мы нацелены на компании с доходом от 50 до 150 миллионов долларов (но, безусловно, будем рассматривать активы, которые меньше или больше этого). Мы также нацелены на компании, которые, как правило, растут менее чем на 20%, потому что если они растут быстрее, чем на 20%, их ожидания по оценке.
