随着客户获取成本的攀升和经济压力的加剧，B2B 公司必须突破传统的获取新客户的方法。但如果有一种方法可以通过转移重心来释放巨额收入呢？
基于账户的扩张——以现有客户账户为目标，推动增长——可能手机号码数据 是实现可持续增长、缩短销售周期和降低获客成本的关键。这种策略往往被以获客为中心的ABM策略所掩盖，但它正逐渐成为长期成功的强大引擎。以下是为什么是时候重新思考你的增长策略了。
40/40/20 规则：GTM 效率如何塑造 SaaS 的成功
让我们仔细看看效率。在B2B SaaS领域，效率可以决定一家公司的财务健康状况。在当今的经济环境下，GTM（上市）效率已成为衡量整体稳定性的关键指标。
甚至有一个基准可以指导这一点：40/40/20 规则。该规则建议，成长型 SaaS 公司理想情 它们可以让你衡量活动的进度 况下应将 40% 的运营费用用于 GTM 工作。然而，如果你的 GTM 未得到优化，这 40% 可能会推动增长，也可能会成为代价高昂的障碍。关键在于你构建和执行 GTM 策略的水平。
GTM 的核心包括三个关键领域：客户获取、客户保留和客户拓展。市场营销、销售、客户成功和运营——GTM 的所有要素——共同推动这些领域的收入增长。
让我们重新审视这三个阶段的效率。对于获客我
们依靠 LTV/CAC 比率来衡量我们获取的客户是否能带来高于获取成本的价 邮寄线索 值。在 SaaS 领域，一个常见的基准是 5 倍的 LTV/CAC 比率。如果这个比率达不到要求，我们通常会专注于降低 CAC。
但是，如果我们将获取新账户或“新标识”的成本与扩展现有账户的成本进行比较，会怎么样呢？我们可能会发现，扩展现有账户实际上更具成本效益，因此我们优先考虑提高生命周期价值 (LTV)，而不是单纯降低获取成本 (CAC)。
尽管持有这种观点，但与我交流的约80%的营销领导者仍然主要关注新标识的获取。在当今的经济环境下，这种失调代表着我们在收入增长策略上存在一个关键的疏忽，也表明基于账户的策略应该更广泛地应用于漏斗的扩张端。