诱饵效应是指消费者在面临第三种选择时倾向于改变购买偏好的现象。也就是说，如果一个客户明显更喜欢便宜的选项 A 而不是昂贵的选项 B，那么如果在中间出现第三个选项，他通常会改变主意。这是神经营销学研究的一种效应，是应用于电子商务的最有效的认知偏差之一。我们通过一系列关键示例解释其工作原理以及如何将其集成到您的定价策略中。
诱饵效应如何发挥作用 将使大
电影院爆米花就是诱饵效应的明显例子。当只有大包装或小包装两种选择时，顾客会 秘鲁电报数据 认为大包装太贵了，而且他们不想要那么多爆米花。您将根据您的需求进行购买。
小份爆米花 → 3 欧元 大份爆米花 → 7 欧元
然而，通过在中间添加第三个价格，决策就会改变。因为？
小号爆米花 → 3 欧元 中号爆米花 → 6.50 欧元 大号爆米花 → 7 欧元
新的价格 将使大
这种诱惑，产品，即使他们并 为什么与潜在客户开发公司合作很重要 不需要它，因为这让他们觉得自己得到了更好的优惠，做出了更好的购买。该策略是心理定价的一部分，因为其成功取决于消费者对价格的解读，而不是产品的实际价值。
为了实现这一目标，两个最昂贵的选项之间的价格差异必须低于其他选项，几乎是最小的。此外，诱饵，即价格最不连贯的产品，必须在物理上位于您想要销售的商品旁边。对于电子商务来说这很简单，因为 whatsapp 数据库印度 在同一个登陆页面上提供不同的价格就足够了。最终，你需要让人们产生这样的印象：与更昂贵的产品相比， 诱饵产品并不划算。
可以应用到哪些产品上？
诱饵效应对于销售非常相似但特性略有不同的产品非常有效，例如质量等级、制造工艺，或像爆米花那样，其所含的量。