Van Westendorp 或价格敏感度模型可让您计算电子商务业务中不同产品或服务的最合适价格。它基于价格对消费者的影响以及他们愿意为每件商品支付多少钱。其重要性在于价格是影响最终购买决策的最重要变量之一。因此，对于电子商务公司来说，制定适当的定价策略并在有吸引力的价格和有利可图的价格之间取得平衡至关重要。为了实现这一点，Minderest 解释了 Van Westendorp 模型的工作原理。
获取最优价格的 4 个关键问题
Van Westendorp 定价模型通过向顾客询问四个问题来确定他 越南电报数据 们愿意为产品支付的最高价格。这些问题是：
- 如果产品价格太贵，您会以什么价格不购买它？
- 当产品价格达到什么水平时，您会认为它开始变得昂贵，但您仍然会购买它？
- 在什么价格下您会认为该产品太便宜并且怀疑其质量？
- 您认为什么价格下该产品才便宜？
对大量客户进行采访的结果被插入到一个图表中，其中 X 轴是价格，Y 轴是受访者的百分比。因此，每个响应、每个价格出四条曲线，分别对应太贵、昂贵但可以接受、太便宜和便宜的感知。“太贵”和“太便宜”曲线的交点就是所调查的每种产品的最佳价格。
Van Westendorp 模型的优势 的重复
它的主要优点是它是一项简单的调查，只需要用户花费很少的时间。此外，坐标图中 潜在客户开发的局限性是什么 的结果呈现可以让您一目了然地看到作为卖家应该使用的最佳价格，以优化销售并吸引潜在客户。
另一方面，这种消费者价格敏感性分析的主要缺点是它没有考虑到产品特性和质量。受访者只被告知产品的类型，但没有被告知其特性，考虑到当今市场的复杂性，这可能导致数据不能客观反映现实。因为我们现在知道，并非所有手机或电脑都会被人们以同样的方式看待。
价格偏离最优价格 的重复
从这个最优价格出发，你可以建立一个安全的价格范围，而不会影响需求或 海湾电话号码 用户收到的品牌形象。如果您使用以下两种工具，这些价格变化将会带来更大的利润。