本质是正确地表述并及时向对话

谈话中应问的适当问题

积极倾听技巧的者提出​​问题。这表明了对话的参与度。当客户信任经理并理解他们想要帮助他时,达成交易的先决条件就形成了。这里重要的是不要提出过多的问题,我们知道,问题有三种类型:

  1. 打开。它们在销售中被积极使用,因为它们提供详细的答案,从而提供更多有用的信息。根据收到的信息,您可以更有效地处理客户 Viber 数据  的异议。开放式问题开头有副词:how、where from、how much、why、where。
  2. 关闭。此类问题应尽量少用。它们的不 了他在高等经济学院学习 同之处在于它们允许单音节回答“不”或“是”。但你的谈话不应该看起来像审问。封闭式问题不允许您获取具体、详细的信息。在澄清所有必要的细节后,它们可用于结束对话。
  3. 其他问题。他们的设计包括两部分。第一个提 美国数据库 出一个问题,第二个提出答案选项,对话者必须选择其中一个。应谨慎使用此类结构,以免对话变成统一国家考试。

 

积极倾听的主要类型

主动倾听技巧有男性和女性两种类型:

6种积极倾听技巧

各种主动倾听技巧中最强大的放大器是同理心。能够感知对话者的情绪和状态的人可以更快、更有效地建立沟通,并带来积极的效果。这使您可以更巧妙地运用所有技术。为了使以下技术更有效,培养同理心非常重要。

许多积极倾听技巧都基于同理心、同情心和响应能力。

三个层次的同理心

  1. 同理心包括展现对话者正在经历的情感。例如,如果他伤心的话,听者也可能会“流泪”。
  2. 当你的对话者处于困难的生活境地时, 同理心可以让你向他提供帮助。
  3. 同情心形成对他人的友好情感和好感。

 

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