您是否在为自己未能完成销售配额而找借口？您是否在拼命工作却始终无法完成电话清单？或者，您是否因为电话和电子邮件无人接听而感到沮丧和孤独？如果您遇到这些症状，导致无法与新的销售潜在客户成功建立联系，那么您就属于常见的糟糕电话推销案例。
普通感冒电话是一个普遍存在的问题
面对现实，普通感冒的影响是销售组织中的一个流行问题，因为它成本太高而且没有效果，如下面的统计数据所示！
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- 《哈佛商业评论》称，90.9% 的情况下，电话营销都不起作用
- 根据 HubSpot 的《入站营销现状》报告，电话营销每条线索的成本至少比社交销售等其他方法高出 60%
- Leap Job 报告称，不到 2% 的电话营销活动最终促成了会面
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有了这样的统计数据，销售领导层怎么能不采用社交销售技巧来弥补 日本数字数据集 错失良机的弊端呢？如何通过一种不那么具有侵扰性或干扰性的社交销售方案来弥补常见的冷呼叫呢？
1.评估你的品牌吸引力
在开始推销自己之前，先努力提升个人品牌的吸引力，并完善表现不佳的 LinkedIn 个人资料。49.5% 的个人资料不完整，您可以先将个人资料提升至全明星级别，然后再提升至 MVP 级别。一旦您拥有完整、更新的个人资料，您将更容易被找到，并且您已经迈出了解决常见冷呼叫问题的第一步。
2.向社区证明你的专业知识
没有人愿意接听推销员打来的电话或发来的电子邮件。但是，如果您在自己的领域享有专家般的声誉，能够提供帮助，那么客户就会主动找上门来。通过定期策划内容，将您的 LinkedIn 和 Twitter 帐户变成您的声誉目的地：
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- 每天发布 10 条推文，其中包含与漏斗早期和中期相关的明智且有用的内容的链接
- 每天更新你的 LinkedIn 状态 3-5 次，首先发布文章、研究图表、SlideShare 演示文稿和视频的链接，并附上一个问题，以促进与你的网络进行讨论
- 每周写 1-2 篇博客
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将您精心挑选的内容限制在早期渠道对话范围内（例如，什么是移动性以 受欢迎的博主推荐您的牙 及您的公司如何帮助解决移动性问题），以建立您的声誉并帮助您进行常见的电话营销。IDG 表示，89% 的买家表示供应商提供的教育内容在社交网络上是可以接受的，因此使用社交媒体分发这些内容来建立您的声誉是解决常见电话营销的有效方法。
3. 开药前先听取意见（建议）
当我在 20 世纪 80 年代开始从事柯达复印机销售工作时，我母亲常说，英国电话号码 在联系客户之前要三思而后行。倾听业务、联系人、行业和类别触发因素。利用这一点来定制客户预接触和最终的 1-1 连接。这样，您将获得更多信息、相关性更强、更成功。立即设置您的社交销售和倾听指挥中心，开始行动吧！
4. 进行智能高效的预处理
我记得我的脊椎按摩师在开始谈论我的病痛之前，会抚摸我的背部并观察我的姿势。这些接触有助于进行更有意义的讨论，而不是直接跳到评估标准问题。在一对一接触之前使用有效的社交媒体接触，您将更有可能成功与客户建立联系 – 时机更好，而不是打扰。以下是聪明的社交媒体预接触，可让您的潜在 解决普通电话营销 客户注意到您，从而将冷电话变成热电话：
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- 在 Twitter 上关注您的客户
- 转发、收藏或在推文中提及您的客户
- 将您的客户放入公共 Twitter 列表，如“零售思想领袖”
- 在他们的博客上发表评论