2024 年，瞄准服务不足的细分市场，占领别人 有些公司根据竞 已经遗忘的市场。一旦您设定了目标，就可以制定成功策略。 引领 B2B 买家之旅 – 成功策略 买家的旅程是 B2B 和 B2C 营销之间最显著的区别。消费者倾向于搜索某样东西然后购买。对于企业来说，这个过程更为复杂。Databox 研究的受访者估计，一旦获得潜在客户，需要一个月以上的时间才能完成销售。
B2B 买家的购买过程并不是
线性的。每个客户的情况也可能不同。票来选 购买批量短信服务 择供应商。有些公司则有一两个关键决策者。 它甚至可能因购买量或产品的重要性而有所不同。一家公司购买车队的方式与订购办公室用的回形针的方式不同。 但是，你可以将买家的旅程分为七个不同的阶段。它们包括： 意识——他们意识到问题或需求的那一刻 兴趣——探索解决方案 考虑——积极评估解决问题的方案 意图——他们表现出明确的购买意图 评估——他们评估供应商或产品的候选名单 购买 – 交易完成 客户保留——他们成为对购买感到满意的忠实客户 有效的 B2B 营销策略针对每个阶段。
或销售团队可能会指出
在意识阶段，营销人员问题。在漏斗的考虑阶段，销售团队应帮助买家更好地理解他们为何提供理想的解决方案。 精准定位目标市场：识别并联系你的受众 细分是 B2B 广告的一个关键方面，了解买家的旅程也同样重要。您如何利用这些因素在 2024 年与目标市场建立联系？ 买家角色 第一步是定义买家角色。
只需创建一个或两个理想客
户的个人资料。包括以下详细信息： 职称 公司规模 收入 行业 痛点 这确保团队中的每个人都有相同的目标。 市场调研 采访您当前的客户，了解哪些方法对他们有用，哪些方法没用。这将帮助您完善 2024 年的战略，以覆盖更多目标受众。 此外，作为市场调查的一部分，挖掘您品牌和一两个竞争对手的评论。
找出评论者最赞赏的和批
评的内容。 此外，对客户服务团队进行年 而重定向广告是实现这 终调查，了解他们收到的客户投诉。这可以帮助您在必要时做出调整。 专注于分析 使用分析工具来更好地了解哪些营销资产可以增加网站流量。了解哪些可以产生更多潜在客户，哪些则不那么有效。 与 Jason Miller 一起即兴演奏 – 宣传横幅 探索多元化营销渠道：找到理想的组合 选择营销渠道几乎与确定目标受众一样重要。
您就没有有效地利用您的
如果您在 TikTok 上向高管买家营销，那么 巴西商业名录 资产。2024 年哪些营销渠道最适合 B2B？ 博客 创建涵盖买家感兴趣的主题的优质博客文章是一个实用的起点。在所有博客文章中实施良好的 SEO，记得进行关键字研究并添加链接。 电子邮件 电子邮件仍然是商业领域个性化沟通的最佳形式。精心设计电子邮件信息，让其直接与收件人对话。