根据最新的Veeva Pulse医疗领域数字内容趋势报告 最大限度地利用医疗保健，77% 的领域内容“从未使用或很少使用”。与此同时，公司正在创造越来越多的内容——接受调查的生物制药公司表示，与 2021 年相比，他们在 2022 年创造的内容增加了 20% 。（ Veeva 的报告基于对全球医疗专业人士每年 6 亿次销售互动的分析，覆盖了该行业的 80%。）
Veeva 的数据还显示，当销售代表与潜在客户分享数字内容时，无论是面对面还是虚拟会议，都会产生很大的影响。排名前三的生物制药公司的销售代表在 70% 的会议中使用数字内容，而排名后三的公司的销售代表报告称，他们只有 18% 的时间使用数字内容。数字内容共享的作用远不止提供有关产品或治疗的事实信息。它提供了扩大对话的机会，创造了更多的后续选择，并为您提供了有关每个内容和活动表现的详细数据。
当销售代表有效使用数字内容时，就会产生明显的竞争优势。那么，如何确保所创建的内容能够帮助您的销售团队和公司实现目标呢？关键是要创建销售人员想要使用的内容——能够提供价值、提高参与度并对收入产生可衡量影响的内容。需要考虑以下几点：
质量比数量更重要
过多的内容实际上会拖慢您的进度，并使您陷入复杂的资产审批和管理协议中 最大限度地利用医疗保健。一个较小的高价值内容库，精确地针对您的潜在客户，可以更有效（同时也更具成本效益）。
销售人员需要从一开始就参与进来
为了确保您的内容对销售有用，从内容开发流 手机号码数据 程的最初阶段就让他们参与进来非常重要。尽可能了解他们喜欢如何召开会议（无论是面对面还是在线），以及他们喜欢如何使用数字工具，这样您就可以确保您创建的工具符合他们的需求。
培训销售人员如何有效使用数字内容
有时，只需对销售人员进行简短培训，让他们了解如何将数字内容融入销售电话，即可利用关键内容吸引销售人员。当您推出新资产时，请为销售人员提供一些提示和建议，告诉他们如何使用它来最大限度地影响潜在客户。
- 使用分析。
当您投入使用的内容较少时，更容易 您还希望自己的企业也加入其中吗？ 看到它们的表现。使用每项资产的分析来决定哪些内容需要加入名册，哪些内容应该退出。 - 创建可在多个平台上以多种方式使用的内容。例如，通过在 HTML5 中创建资产，它还可以轻松地通过 Showpad 等其他系统共享。
越来越多的销售会议转移到线上
我们从客户那里看到，越来越多的销售会议正在转向线上 最大限度地利用医疗保健。这使销售人员能够更有效地管理更多预约。当他们在会议期间和会议后都能获得战略 原创评论 性数字内容分享时，回报甚至更高。在 Living Stone，我们专注于创建高价值的数字内容和活动，以取得成果。
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