当制造公司考虑工业营销时，往往会把事情变得过于复杂。这并非有意为之，但由于该行业非常复杂（有分销商、原始设备制造商和其他因素），因此很容易迷失方向并忽视有助于产生最佳营销投资回报的优先事项。 如果我们将我们的营销工作视为我们最喜欢的餐厅的菜单，这会有所帮助。如果您不太饿，您可以只点主菜，而不吃开胃菜。或者，如果您有充足的时间并且非常饿，您可以决定先吃一份沙拉，然后继续吃主菜，最后吃您最喜欢的甜点。 优先事项会改变，这没关系。制造公司的工业营销工作也是如此，因此，认真思考您的选择并根据您的目标确定优先顺序非常重要。 让我们来看看您的工业营销计划需要优先考虑的几个领域，所有这些领域都注重投资回报率。
制造系统集成 作为一家制造公司
您可能拥有多个系统，例如 ERP、CRM、营销自动化软件、电子邮件营销系统和电子商务引擎。所有这些系统 whatsapp 号码数据 都服务于关键业务目的，但如果它们不共享数据，就会造成严重的效率低下，并且需要大量不必要的额外努力来回传输信息并进行分析。通过系统集成，专家开发人员或软件工程师开发出允许数据轻松地从一个系统传递到另一个系统的方法。根据集成类型和配置，它可以是单向同步或双向同步。 还有一些很棒的工具属于集成即服务 (IaaS) 类别。您可能熟悉Zapier 或PieSync（来自 HubSpot），因为它们都是该领域的重要参与者。这些工具提供了出色的用户界面，让您可以轻松移动数据（Zapier）或在双向设置中同步数据（PieSync）。
为了帮助形象化地描述具有
良好集成的技术堆栈的场景，请考虑一下工业公司的 CRM 系统。如果该系统与您的电子邮件营销工具通信，它可以从您的数 是全渠道客户服务 据库中访问最新和最好的数据，并能够向最佳细分市场发送有针对性的消息。然后，如果网站和/或电子商务引擎与这些系统集成，您就能够看到电子邮件如何引导用户访问网站、请求报价并最终成为客户（在 CRM 中看到）。这个基本示例只是系统集成潜在力量的冰山一角！ 工业领域领先企业培育策略 在最近的一篇博客文章中，我们讨论了工业领域的领先培育策略并概述了几个关键机会。当我们考虑投资回报率时，潜在客户培育是工业营销计划中完美的要素。
顾名思义目标是通过购买旅
程来培养潜在客户，引导他们完成购买漏斗。在制造业中，观察两种独特的潜在客户培育类别的形成是有益的：购买前和购买后。 购买前示例 工业领域的营销投资回报率 售前潜在客户培育活动将由滴灌营销活动组成，该活 西班牙比特币数据库 动向订阅了博客或通过网络研讨会、贸易展参会者名单等添加到 CRM 的联系人提供相关的优质内容。潜在客户了解他们想要解决的痛点或问题，而您的任务是找到最适合他们特定用例的最佳产品或解决方案。对于已请求报价的潜在客户，自动开放报价提醒活动是一个很好的策略，可以提醒他们报价并重申与您的组织合作的价值。 购买后示例 一旦联系人成为客户，提供五星级体验的机会就不会结束。补货提醒电子邮件等策略可能会改变游戏规则。使用过去的订单数据来预测客户需求可以极大地促进结果。