销售线索挖掘和电话营销是接触潜在客户的两种不同方法。潜在客户开发是一种有效的策略，
通过营销活动吸引潜在买家，
鼓励他们在直接联系之前表达兴趣。相比之下，电话营销是指在没有事先互动的情况下联系潜在客户，依靠销售代表通过直接沟通来引起潜在客户的兴趣。虽然两种方法都旨在增加销售机会，但在执行、
有效性和转化率方面有所不同。
CloudTalk 的数据显示，
电话营销仍然是一种具有挑战性的策略，平均转化率仅为4.8%，而大多数行 加拿大电子邮件数据 业的转化率在 2% 至 5% 之间。与此同时，销售团队经常面临销售线索质量差的问题，42%的销售代表认为这是管理入站销售线索的最大问题，Sopro 表示。选择正确的方法会对您的销售成功产生重大影响，因此了解每种方法的优势和局限性至关重要。继续阅读，了解潜在客户开发和电话营销之间的主要区别，并确定哪种策略最 建立客户名单的 7 个步骤 适合您的业务目标。
什么是潜在客户生成？
潜在客户开发是通过各种营销策略吸引和捕获潜在客户兴趣的过程。与无需事先互动 在短信中 的直接联系客户这一冷呼叫不同，潜在客户开发侧重于吸引感兴趣的潜在客户并保持他们的兴趣，直到他们成为客户。成功的潜在客户开发工作涉及使用多种渠道来吸引和教育潜在客户，确保他们在做出购买决定之前对品牌产生信任。
潜在客户生成方法使用内容营销、
搜索引擎优化、登陆页面、社交媒体平台、付费广告和电子邮件活动来创造参与机会。公司不会主动拨打电话，而是鼓励潜在客户通过注册表、可下载资源或网络研讨会注册自愿提供联系信息。
这意味着通过此过程产生的潜在客户已经对产品或服务表现出兴趣，从而使他们更容易接受未来的营销计划。通过利用这些数字工具，企业可以大规模地产生潜在客户并有效地锁定正确的受众。一旦潜在客户表达了兴趣，企业就可以通过个性化的内容和后续行动继续培养这种关系。