艾瑞里和卡蒙对杜克大学的学生进行了一项实验。这些学生为了获得篮球比赛门票，在户外露宿了数周；即使是那些露宿的学生，最后也要接受抽签。有些学生拿到了票，有些则没有。没拿到票的学生告诉艾瑞里，他们愿意支付高达170美元的价格购买门票。而拿到票的学生则告诉艾瑞里，他们不会接受低于2400美元的门票。
人性有三个基本怪癖。我们爱上我们已经拥有的东西。我们关注的是可能会失去的东西，而不是可能会得到的东西。我们假设其他人会从和我们相同的角度看待这笔交易。
与免费提供某些东西的建议相反
请注意，免费获得您的产品/服务 手机号码数据的用户对它的评价会低于那些为其付出努力或自己购买产品/服务的用户。从现有客户那里获取更多钱比吸引新客户更容易（这种营销智慧一直存在，但考虑到这种心理，它尤其适用）。
八、保持大门敞开
公元前210年，项羽率军攻打秦朝
他趁士兵们熟睡时，烧毁了战船，砸碎 学术不诚实如何渗透到职场 学生的学术不诚 […] 了所有的炊具。他向士兵们解释，要么奋力拼搏，要么战死沙场。他的部队连赢九场。排除选项的策略提高了士兵的专注力。
我们感到有必要保留选择，即使代价巨大，即使这样做毫无意义。
应用于网络营销的经验教训
缩小客户的选择范围，他们就更有可能做出承诺。
将导航选项缩小到最重要的/期望的 2017 年国际理论物理中心会议 行为 – 这看起来可能有悖常理，但如果您希望用户点击，减少路径实际上可能会增加互动（页面浏览量、销售额等）。
IX. 期望的影响
艾瑞里、李和弗雷德里克在麻省理工学院的学生身上又做了一项实验。他们让学生品尝两种不同的啤酒，然后从中选择一品脱免费的啤酒。A 啤酒是百威啤酒。B 啤酒是百威啤酒，