通常，业绩优秀的销售人员会被提拔为销售经理，期望他们的在将该销售人员提才能、动力和成功能够激励团队其他成员取得同样的成功。然而，优秀的销售人员并不一定具备成为优秀销售经理的条件。
从销售员到销售经理的棘手转变
你会把最优秀的销售人员提拔为新的销售经理吗？如果你仅仅 兄弟手机清单 根据销售业绩来选择，这可能是一个代价高昂的错误。
销售管理与管理关系不大，而与领导、教导和辅导息息相关。领导你团队的新人适合这份工作吗？
业绩最好的销售人员被提拔为销售经理的情况并不少见，希望他们能够管理和领导其他人取得同样的成功。
我经常看到这样的事——优秀的销售人员缺乏领导和管理经验，却被安排到他们没有做好准在将该销售人员提备的职位上。这种调动往往会失败，因为他们升职的理由完全是错误的。
优秀的销售人员并不总是优秀的销售领导者
他们是优秀的销售员并不意味着他们是优秀的领导者。
激励和领导销售团队需要一套与仅仅指导周一早上的销售会议完全不同的技能。
许多销售经理缺乏基本的指导技能，倾向于使用更适合小联盟 联系公司以获取有关其订单状态的信息 而非大联盟的指导技巧，例如鼓舞人心的谈话、击掌、碰指关节和激励信息。
当然，鼓舞人心的谈话和激励性的信息有其作用，但它们不会产生我们期望优秀销售团队取得的高水平成果。
管理者必须授权团队
作为经理，您将承担一系列新的职责，包括寻找和选拔优秀人才、教授他们技能、保持他们的在将该销售人员提积极性、制定目标、分析他们的表现并让他们承担责任。
为了实现利润最大化，您的销售人员必须发挥出最佳水平，以最佳 西班牙比特币数据库 绩效运作，并由拥有授权团队技能的经理领导。
结果如何？那些感到自己受到重视并对自己的销售技能充满信心的员工在销售过程中会更有效率，从而为您的公司带来更多利润和增长。