14 个改善 B2B 付费社交营销活动的技巧

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社交媒体是 B2B 内容的强大分发渠道。据报道，2023 年第一季度，LinkedIn用户从 4.14 亿增长到 4.33 亿。尽管 Twitter 的用户增长据称达到顶峰，但研究表明，59% 的 Twitter 用户专门访问社交平台来消费新闻内容。随着社交网络的不断增长（无论是用户群规模还是内容消费量），B2B 营销人员利用这些平台开展付费广告活动的理由越来越充分。

您可能已经了解付费社交广告的诸多好处以及它在 B2B内容营销过程中所发挥的作用。您想了解如何调整广告内容和定位以提高广告系列的效果。

从一个 B2B 营销团队到另一个，这里有一些经过尝试和测试的技巧，可用于改善您的下一个付费社交活动（当然，按平台细分！）。

  1. 潜在客户生成卡 > 推广推文

如果您的主要活动目标是潜在客户开发或收集电子邮件地址，比利时数字数据集 那么潜在客户开发卡就是 Twitter 上的首选。潜在客户开发卡之所以效果很好，是因为它们省去了用户点击链接后需要执行的额外步骤，然后用户会被发送到登录页面，如果用户对您公司的产品感兴趣，他们必须填写繁琐的表格。

  1. 设置归因窗口

优化广告系列时，正确的归因是绝对必要的。在 Twitter 上，您可以为互动后和浏览后转化设置归因窗口（即，在 Twitter 上与您的广告系列互动与转化之间的时间量）。Twitter 广告系列的默认归因窗口为 30 天 – 我们建议将归因窗口最小化为 10 天，以便您的归因尽可能准确。

  1. 拥抱通用跟踪像素的力量

说到转化跟踪，请确保在尽可能多的页面上（尤其是移动页面）实际流量和转化率可能会有所 启用Twitter 转化跟踪像素。这不仅可以确保您记录所有转化数据，还可以让您构建有效的定制受众群体以进行重新定位。

  1. 标签 = 活动活动的#bestfriend

如果您要设置 Twitter 活动来推广活动（鼓励注册、增加展位流量等），请在定位中包含与活动相关的主题标签。根据活动的规模，您的总体展示次数可能会较低，但我们发现这是一种非常有效的方法，可以查看超目标活动活动的结果。

LinkedIn

  1. 按群体和技能划分的目标

如果您对 LinkedIn 上的定位选项感到沮丧，那么您并不孤单。对于我们的受众（主要由 B2B 营销人员组成），我们发现在定位中同时包含群组和技能似乎可以产生最高质量的潜在客户。这可能是因为职位头衔、职务职能和职位资历等定位选项在各个公司之间可能存在很大差异，并且 LinkedIn 用户会积极选择加入群组并在其个人资料中包含技能。请记住，LinkedIn 要求您的受众规模至少为 1,​​000 人，因此如果您试图通过基于帐户的营销计划接触一家大公司，此定位技巧可能会派上用场。

  1. 拒绝文字广告

无论我们的 LinkedIn 广告活动目标是什么，我们都发现推广帖子的 巴哈马商业指南 效果远好于使用文字广告。这可能是因为推广帖子（尤其是带有大图片的帖子）在 LinkedIn 时间线上占据了更多空间，并且很容易在 LinkedIn 的蓝灰色配色方案中脱颖而出。

  1. 监控你的广告轮播

LinkedIn 广告平台将自动优化您的广告系列，在广告轮播中展示效果最佳的广告。您可能对这种自动优化非常满意，但请注意，您可以编辑广告系列，让每个广告均匀展示，这样您的受众就不会一遍又一遍地看到相同的信息。

  1. 弄清楚追踪

与 Twitter 和 Facebook 不同，LinkedIn 不为您的网站提供转化像素，这使得跟踪转化变得更加困难。在 LinkedIn 上跟踪转化的几个有效解决方法是在 Google Analytics 中设置目标跟踪和/或使用 UTM 跟踪。

  1. 将联系人直接发送到您的 CRM

和 Twitter 的 Lead Gen Cards 一样，Facebook 的 Lead Ads消除了将用户引导至登录页面时所涉及的额外步骤 – 这对 B2B 营销人员来说甚至不是最好的消息。您还可以将这些表单与您的 CRM 或联系人数据库集成，将这些电子邮件直接发送到您的营销自动化程序中，随时准备进行培育！

  1. 充分利用所有文本空间

Facebook 对广告中使用的文字量有严格的限制（包括文本区域的字符限制和图片）。充分利用和优化您可以在 Facebook 广告中包含文字的所有不同区域（例如，链接描述和标题），以便您的信息清晰明了。

  1. 注意你的相关性得分

Facebook 引入了相关性分数来帮助营销人员优化他们的广告活动，B2B 付费社交 因此不应忽视这个数字。相关性分数为 6-7（满分 10 分）表示您的广告效果良好。如果您的分数开始下降，请尝试刷新文案或创意，或优化您的定位。

各种各样的

在上传企业电子邮件列表以在 Twitter和 Facebook 上创建定制/自定义受众时，不要对潜在的低列表匹配率感到惊讶。将电子邮件与帐户匹配可能是 B2B 营销人员面临的一个问题，因为人们经常使用个人电子邮件帐户注册社交媒体（而不是企业帐户）。一种可能的解决方法是：将电子邮件发送到您的企业电子邮件列表的登录页面，其中包含跟踪像素，建立网络受众并设置重新定位活动。

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