“寻找机会”是指潜在客户积极寻找与您销售的产品类似的产品。
他们知道自己有问题。他们充分了解问题及其对业务的影响或成本（变革原因）。
他们通常了解解决问题需要什么。他们所寻找的东西与您在市场上的产品或服务类别相关。他们也很清楚自己预计要支付多少钱。
寻找机会潜在客户正在积极搜索。广告、入站和内容营销以及 SEO 等营销策略在这里很有效。在销售方面，B2B 销售团队采用了 BDR（业务开发代表）来寻找和确定销售代表在成交阶段开展工作的机会。
寻找机会也可能是那些：
- 意识很容易被激发
- 潜在客户可以更换产品
- 续订服务
- 出现了一个新但明确的问题
- 针对重大但已知的问题开发了新的解决方案
创造机会
鉴于这种设置，“创造机会”似乎非常明确。但有许多微妙且具有挑战 捷克共和国数字数据集 性的因素使创造机会变得复杂，尤其是如果这些因素没有被区分和仔细考虑的话。我遇到的大多数组织都是这种情况。
这种区别确实有助于解释为什么潜在客户生成结果、销售成功率和新客户获取目标经常被忽视。
如果您的产品或解决方案符合 SiriusDecisions 所称的“新范式”或“新概念”，那么您就牢牢地处于创造机遇的领域。
让我们看看与创造机会相关的三个因素：
了解业务问题：
买家之所以没有积极寻找，可能是因为他们没有意识到问题的存在。商业问题通常没有浮现到足以让买家做出行动决定的程度。
每个人都会遇到问题。问题就像产品竞争一样竞争。预算也会竞争。因此，只有最重要的、最容易理解的和优先考虑的问题才能得到解决。如果买家不了解问题对业务的影响程度，就不会引起注意。
了解解决方案方法和能力：
任何问题都有许多可能的原因。这就是我们认为问题-原因模型如此有用的原因。创造机会要求买家和卖家确定问题的核心原因，一旦解决，问题就会得到实质性解决。
即使买家意识到了问题，他们也可能误判了问题的原因。如何寻找和创造销 这 不同的市场和流量获可能会让他们从您的产品中寻找其他类别的解决方案。
正如 CEB 在其挑战者客户工作中所展示的（参见解读挑战者客户），B2B 采购团队（平均 5.4 个利益相关者）必须就问题和解决方法达成共识，才能做出有效的决策。
当卖家帮助买家了解他们的选择并就特定的解决方案达成一致时，他们就创造了机会。这也适用于执行该方法所需的能力。卖家必须帮助定义和优先考虑与其独特或高价值功能相关的能力。
了解如何购买、部署解决方案并从中获取结果：
通常，由跨职能利益相关者组成的采购团队并不知道采购解决方案的最佳方式。邮寄线索 他们甚至可能不了解公司的基本采购程序。
从采购到部署再到实现结果，对潜在困难的认知可能会阻碍积极购买过程的启动。在创造机会时必须解决的其他缓解因素包括团队能力、动机、政治因素和其他偏见。