安德烈·丘马琴科
想象一下这样的场景：你已经设定了营销目标，营销计划也已付诸实施，每个人都在积极工作。时间流逝，但你距离预期利润却遥不可及。你如何判断是你的期望过高，还是你的营销团队表现不佳？你究竟忽略了什么？
在本文中，我将解释什么是 DSA 框架及其基础，并重点介绍发现阶段。我还将讨论进行商业调研的重要性，以及它如何帮助您改进营销并取得预期成果。
什么是DSA（发现、策略、行动）？
在工作中，我喜欢寻找能够帮助我构建改 B2B电子邮件清单 进系统的模式。多年来，我一直在观察和分析我为客户和 Netpeak 集团旗下的 B2B 公司提供咨询服务的营销运作方式。
根据我的观察，我创建了一个名为 DSA 的框架——一个没有任何魔法的逻辑而简单的系统。
那么，这背后的想法是什么呢？
在开始投入资金进行积极的营 是要考虑现有设备在多长时间 销活动之前，你需要制定一个计划。为此，你需要确定A点，即规划时业务的具体情况。
首先，你需要研究业务内部和外部的动态，制定详细的行动计划，选择工具，并组建团队。只有这样，你才能采取行动，投入资金并赢得新客户。
该框架由三个广泛的、连续的阶段组成：
- D（发现）。研究阶段，我会设定一个A点，并调查业务和市场。这实际上是我最喜欢的阶段，因为你可以从中学到很多关于新业务、竞争市场以及内部和外部流程的知识。通常需要四到六周，具体取决于业务规模、市场和目标的远大目标。
- S（战略）。下一阶段是战略制定。基于第一阶段的成果，需要制定实现目标的战略。每个战略的制定周期最多为两个月。
- A（行动）。研究完成并制定策略后，就该采取行动，以取得预期成果。此阶段的积极成果是实现策略中设定的关键绩效指标 (KPI)。这是耗时最长的阶段，可能持续六到十二个月甚至更长时间。
每个主要阶段又细分为多个子阶段
例如，发现阶段包含三个较小的 电报号码 步骤：简报、审计（内部和外部）以及结果呈现。
最后一步，您可以向客户公司的代表或您本人进行简要介绍，并向董事会进行汇报。如果您是创始人，您可以向团队或高层管理人员进行汇报。
如何进行简报？
简报的目的是了解并数字化公司的主要业务目标。例如，一家公司可能希望在某个时间段内产生收入。