入研究账户，并专门为他们设计营销活动。
通常，我们看到的内容会围绕某个主题领域、市场或行业展开。基于账户的营销 (ABM)真正让我们思考对单个账户而言重要且有趣的内容和信息——这些内容只会展示给该账户或账户群组。将这种精准的个性化聚焦与卓越的客户体验
相结合 ，转化率很快就会开始攀升。
3）投资回报率和时间投入的有效性
LinkedIn 和 ITSMA 的基准调查发现，84%使用 ABM 的企业报告了投资回报率 (ROI) 的提升。
请记住，ABM 是用鱼叉捕鱼，而不是用网捕鱼。这意味着“误捕”的可能性会大大降低，因为您只与可能购买的潜在客户以及您已识别并真正 WhatsApp 主管 需要的客户互动。不确定 ABM 是否适合您的企业？不妨从小处着手：如果您在初始“测试”活动中衡量的投资回报率证明您的ABM 策略已获得成功，那么您可以利用这一信息来推动营销工作。
那么，ABM 有何不同？
你可能觉得你现在的做法和 ABM 很像。你可能觉得你的数字团队的活动目标非常明确，而且你可能对目前获得的所有高质量线索感到 5款电商运输软件 满意。然而，ABM 是B2B 营销的更高层次。
1. ABM 营销超越了你现在所做的定位
你可能已经使用了所有网络和渠道允许的定位方法（例如地理位置、职位、行业等等），但 ABM 远不止于此。ABM 会精准定位到你想合作的公司，那些最有可能从你这里购买产品，并且使用非常相似的渠道，只是方法略有不同。
2.ABM营销关注的是账户，需要时间才能真正了解这些账户。
成功实施 ABM 的优秀营销和销售团队真正了解他们的目标客户。为什么？因为 ABM 迫使从业者进行个性化定制，并制作出对特定客户有趣且有吸引力的内容。
3. ABM 营销不仅仅是为了获得更多新客户
它的作用不仅仅是吸引新客户，它还会关注您现有的客户，并促进这些现有客户的增长。从某些方面来看，ABM 可能与您的客户服务、内部销售/现有业务团队现有的工作更加契合。
营销在基于账户的营销中的作用
但ABM并非仅仅是“销售部门的问题”——营销在ABM中扮演着基础而关键的角色。最关键的方面在于用户旅程的构思，如何将用户旅程个性化，使其与每个账户紧密结合，并真正创造出能够促成转化的优质内容。
销售在基于账户的营销中的作用
本文的第一部分讨论了如何识别一组客户，而这应该由您的销售团队负责。您的销售团队对现有客户以及他们希望合作的客户有着深入的了解。他们每天都与这些公司互动，了解他们的挑战、问题和需求：在ABM方面，您的销售团队确实是绝 电报号码 佳的起点。事实上，Forrester 的研究发现，销售和营销团队协调一致的公司年收入平均增长 32%，而协调性较差的公司年收入平均下降 7%。