我知道你在想什么，“哇，谢谢 Captain Obvious”，对吧？嗯，这是显而易见的，但 90% 在 Facebook 上花钱的广告商显然忘记了这一点。重要的是要记住，你的广告不仅仅是在与其他人的广告竞争。你的广告正在与你的受众在 Facebook 上可以看到和参与的所有其他内容竞争。这意味着你真正的竞争对手是来自客户的朋友和家人的更新。如果你的真菌霜广告正在用他们刚出生的侄女的照片来争夺客户的注意力，那么你迫切需要一些社交魔力来吸引他们。用你的广告建立社交认同的第一个方法是最初以后互动目标来投放你的广告，这意味着你希望获得评论、喜欢和分享。然后，当你稍后在具有流量或转化目标的广告系列中投放同一广告时，由于这种社交认同，它在客户心中已经具有更高的权威性。考虑下面的广告。
即使你不知道 Moz 是什么
这是情感营销的最佳形式
因为它本质上是一种数字形式的口碑广告，它会在客户心中触发了解、喜欢和信任因素。毕竟：45,000 名企业家不会错，对吧？如果来自 电话号码 佛罗里达州的单身妈妈 Janice 给您的产品打了 5/5 星，那么来自纽约的单身妈妈 Lynda 为什么不放心购买您的产品呢？当然，她会。注意：当您通过展示您的产品或服务如何帮助某人来具体说明时，这种方法最有效。它的影响可能有所不同：
作为一名努力让皮肤变得光滑的青少年的父母，您更有可能点击哪个广告？第二个广告之所以如此有力，是因为它讲述了一个故事，而充满情感的 倒数计时器弹出窗口 故事叙述会让大脑产生多巴胺激增。它带您了解客户从之前的状态（害羞、难以融入、自尊心低、皮肤不好）到之后的状态（自信、融入群体、皮肤光滑）。这则广告通过充当触发器来利用情感营销，让观众能够认同莫莉的经历。注意：要使这一广告有效发挥作用，您还需要了解您的客户是谁，以及您的产品能为他们解决哪些痛点。