Что можно и Работа с руководителями высшего звена, такими как генеральные директора, финансовые директора и директора по информационным технологиям, требует точности, стратегии и уважения к их времени. Этих лидеров ежедневно бомбардируют электронными письмами, сообщениями LinkedIn и приглашениями на встречи. Чтобы завоевать их внимание, ваша работа должна выделяться по правильным причинам. Знание того, что делать и чего избегать, может значительно повысить ваши шансы получить содержательный ответ.
Делать: предлагать стратегическую ценность заранее
Одно из самых важных действий по работе Списки соответствия директорам по электронной почте с клиентами на уровне C — это руководство с ценностью. Руководители сосредоточены на глобальных целях — росте доходов, эффективности, управлении рисками и инновациях. Адаптируйте свое сообщение к их приоритетам и подчеркните, как вы решаете высокоуровневые бизнес-задачи . Используйте краткий, эффективный язык и упоминайте соответствующие отраслевые результаты, тематические исследования или данные. Демонстрация того, что вы понимаете их мир, покажет, что вы стоите их времени.
Не следует: отправлять общие или чрезмерно рекламные сообщения.
Избегайте однотипных писем или сообщений LinkedIn. Руководители могут мгновенно распознать шаблонную подачу. Использование модных словечек Эффективные темы писем для руководителей высшего звена вроде «синергия», «разрушение» или «следующее поколение» без содержания оттолкнет их. Хуже того, подход, ориентированный на продажи, который сразу переходит к бронированию звонка.
Mожет показаться навязчивым
Вместо этого отдайте приоритет персонализации Свежий список и релевантности . Упомяните последние новости компании, статью, которой они поделились, или известную проблему в своей отрасли.
Следует: быть уважительным, кратким и профессиональным
Что можно и Специалисты высшего звена ценят краткость и ясность . Ваше электронное письмо или сообщение должно содержать менее 150 слов и быть удобными для сканирования. Используйте короткие абзацы, маркеры, если необходимо, и профессиональный тон. Всегда обращайтесь к ним по имени и проверяйте на наличие опечаток или проблем с форматированием — неряшливость — это мгновенный красный флаг. Завершите мягким призывом к действию, например: «Вы готовы к краткому разговору на следующей неделе.