营销团队将如何向销售团队提供合格的潜在客户？内容营销人员将如何衡量他们的营销绩效？事实上，在内容营销协会 (CMI) 和 MarketingProfs 的最新B2B 内容营销：基准、预算和趋势报告中，潜在客户开发被列为最重要的内容营销目标。
如果我们消除了所有的潜在客户生成形式，我们可以使用哪些指标来显示内容营销投资的投资回报率？
让内容“免费”
当首席执行官 David Cancel 提议取消所有限制形式的内容时，阿尔及利亚数字数据集 这些可能是消息应用程序初创公司 Drift 的营销主管 Dave Gerhardt 脑海中浮现的一些问题。
指出的那样，与其他公司相比，Drift 取消潜在客户生成表单有许多好处。他们仍然会弹出一个窗口邀请人们订阅他们的新闻通讯，并且他们提供免费试用，让人们试用他们的产品。但免费模式并不适用于所有企业。
虽然这个想法对一些营销人员来说可能过于激进，但如果我们站在潜在客户的角度，取消所有封闭式表格实际上可能相当不错。不是吗？无需再填写表格即可获得所需内容。不再有来自营销开发或销售代表的（不想要的）培育电子邮件和电话，积极地将您带入他们的渠道。如果您想与他们的公司互动，您可以联系他们。
内容营销的未来：不再有形式？
美国在线视频销售和战略主管诺亚·芬恩 (Noah Fenn) 曾谈到广告高管们存在的这种“集体失忆症”，他们不知何故忘记了自己和我们其他人一样，都是观众，只想在不受不必要干扰的情况下阅读和观看内容——如果可以选择，我们更愿意避免看到他们制作的广告。
营销人员是否可能与我们的需求生成计划共享这种“集体失忆症”？ 估不同类型广告的结果并了解用 我们的潜在客户可能会容忍潜在客户生成表格和电话或电子邮件跟进，但当他们尚未准备好与您的品牌互动时，我们能诚实地说他们喜欢它吗？实际上是谁在我们的需求生成计划中提出要求？
正如布林克所问，如果我们作为营销人员只专注于做好这两件事 – 第一，创造潜在客户想要和需要的有价值的内容，而不是限制他们；第二，确保我们的公司正在制造人们真正想要购买、更新和推荐给世界的令人惊叹的产品 – 这可以使营销更有效，并能帮助公司更快地增加销售额和收入吗？
对于营销人员来说，这些无疑是值得思考的有趣问题。
新世界中的营销投资回报率
正如 Brinker 所指出的，至少对于 B2B 营销而言，潜在客户表单和培育活动是当今“现代营销运营的核心”。现有的营销自动化软件和技术主要用于这些营销活动，营销人员目前使用这些软件和技术来衡量和评估他们的 KPI。
如果我们停止使用潜在客户表单和培育计划来产生优质潜在客户，营销人员将如何衡量他们的营销投资回报率和绩效？
对于 Drift 这样的公司，营销人员可以跟踪试用注册和升级的数量。阿尔及利亚商业指南 但对于不采用免费增值模式的企业来说，最好的 KPI 可能是 内容订阅者的数量。
不管您的网站访问者转化为收入的实际转化率是多少，订阅者转化为收入的速度都是非订阅者的 9 倍。
显然，这会颠覆许多品牌执行营销策略的方式以及他们目前 免费内容世界中的 评估营销绩效的方式。但如果我们戴上潜在客户的帽子，这里会颠覆什么呢？
这是客户对我们品牌的体验，还是我们自己的营销策略和运营？这种颠覆是否真的会推动品牌在营销方面更加以客户为中心、更加创新？我相信，这将使营销组织专注于了解客户需求、创造出色的内容体验，并优化衡量标准，首先为他们（订阅者）定义价值，因为这些订阅者更有可能转化为销售。