但有时采取直接的方法确实

协调这些看似矛盾的要求并非易事，但最佳做法是从您所在行业的相关法规入手，并以此为基础制定战略。像 GDPR 这样的框架非常详细，即使它们（目前）不适用于您的业务，它们实际上也可以构成整个数据采集系统的基础。而且，以法规为基础制定数据收集策略（而不是反过来）的ws 数据库 优势在于，证明合规性会更加省时。

参与度低

最后，让我们来看看B2B营销核心的秘密——大多数时候，B2B营销人员自身的努力对其服务公司的成功（或其他方面）几乎没有任何影响。尽管营销人员通常羞于承认这一事实，但B2B买家在购买过程中几乎70%的时间都在处理数据，而无需销售代表的任何帮助。

即使销售代表能够直接与潜在买家互动，在B2B领 大量的博客和报告并非易 域，他们也面临着巨大的挑战。B2B采购决策通常比B2C决策涉及更多利益相关者，而要获得多层级管理层的支持，需要技能娴熟、知识渊博且意志坚定的销售人员。遗憾的是，考虑到我们在此列出的其他挑战，对于那些难以应对庞大而复杂的数据采集系统的员工来说，保持这种程度的互动可能极其困难。这意味着，从B2B之旅伊始，
互动——实际与客户互动的时间，而不是与电子表格互动的时间——就应该成为电商企业最重要的KPI之一。

个性化与规模化 

当今B2B营销的一个根本矛盾是：个性化与规模化之间的矛盾。与B2C客户相比，B2B客户的要求可能极其苛刻，这在很大程度上是因为B2B客户的平均购买额远高于标准消费领域。因此，B2B客户期望销售人员能够真正倾听他们的需求，了解他们的业务，并为实际问题提供解决方案：换句话说，提供高度个性化的体验。

实现大规模个性化的方法有很多。首先，一个好方法是利用你现有的、已被证明有效的工具。对大多数企业来说，这意味着根据从最有价值的客户那里收集的数据，开展个性化的电子邮件营销活动。在人工智能和数据分析平台时代，这听起来可能有些过时，有好处：电子邮件营销在创造销售额方面的效果仍然是社交媒体的七倍。

掌握基础知识后，您就可以使用销售赋能工具和互动平台进一步扩展业务。这些工具将帮助您优化多渠道方法，并通过 A/B 测试、意图识别和数据支持的建议来引导电子 邮寄线索 邮件/呼叫序列，同时帮助您避免数据过载。

结论

当然，由于这些只是最常见的B2B销售挑战，您的团队还可能遇到许多上面未列出的问题。这正是B2B营销的乐趣所在，也是挑战的很大一部分——每个客户都不同，每种情况也各不相同。

不过，您可以通过阅读我们的新电子书“2021 年快速启动的终极指南”来为意外情况做好准备，您将在其中找到来自顶级销售领导者的更详细的信息。