其首要的入站营销重点。
然而，在网站上开设博客并不能保证投资回报。
博客背后的炒作
当你开始写博客时，你会相信那些炒作。所有专家都告诉你，博客可以：
- 扩展您的品牌
- 将您定位为思想领袖和主题专家
- 帮助你教育你的潜在客户
- 生成合格的潜在客户
- 并加速销售进程
这就是您所寻找的，但如果没有博客策略，这些结果可能永远不会实现。
您相信的炒作根本不是炒作。当时是真的，现在也是。无数公司仍在积极地写博客。他们之所以继续写博客，是因为他们的博客效果很好，并且正在为他们的业务带来有意义且可衡量的影响 —增加了网络流量和潜在客户转化率、持续强劲的销售渠道以及不断增长的营收。
如果您过去的努力没有产生这些效益，那么很简单，您可能做得不对。
博客策略失败的 6 个原因
1. 根本没有博客策略
博客策略不仅仅是写博客的愿望和潜在主题的列表。您需要清楚地了解您的受众是谁以及如何最好地用内容吸引他们。一个合理的策略应该导致一个主内容日历，它将作为您的执行路线图。内容日历应该包括以下内容：
- 内容写作
- 编辑截止日期
- 出版截止日期
- 电子邮件促销活动的启动日期
- 免费社交媒体
- 付费广告
2.内容不相关
许多博主似乎忘记了他们的读者是谁以及他们为谁写作。为了保持相关性，您需要清楚地了解您的买家角色——您的理想客户。请记住，您的内容应遵循 80/20 鸡尾酒会规则。这意味着您应该用 80% 的时间谈论其他人关心的事情，而只用 20% 的时间谈论自己。
太多博客都把这一点颠倒过来了。他们的博客里充斥着关于社区服务项目和行业奖项的“无用”文章。写一些你的潜在客户关心的事情，比如：
- 你对其行业时事的看法
- 他们和其他类似公司面临的问题和挑战
- 这些挑战的潜在解决方案
他们想学习新东西。在开始写作之前，想象一下你的潜在客户坐在你面前，说：“告诉我一些我不知道的事情。”分享你的专业知识。不要害怕透露你的“秘诀”——让你和你的公司与众不同的独特观点。
3. 缺乏内容贡献者
即使拥有出色的博客策略和内容日程表，最好还是将写作责任分散到其他人。没有人应该承担所有重担。团队中的每个人都有独特的见解，只有他们才能提出来。为什么组织不想突出和宣传其所有独特的主题专业知识呢？
您不必是一位优秀的作家才能做出贡献！LeadG2 的内容专家擅长从“非作家”的大脑中获取想法，创建他们认可的大纲，然后让熟练的作家添加最后的润色。这不一定是一个痛苦的过程。我们见证了一些最好的博客文章，它们只是从在鸡尾酒餐巾纸上潦草写下的几条笔记开始的。
4. 文章毫无头绪
太多博客毫无用处。它们可能对你的潜在客户来说“很好读”，但它们并没 登陆页的重要性：如何撰写可产生潜在客户的登陆页文案 有提供让他们留下来的理由。他们读了你的文章，然后跳转到另一个网站。
为潜在客户提供一条途径，让他们继续探索引起他们注意的主题。用数字方式引导您的潜在客户，并引导他们找到他们可能觉得有用的各种其他资源和主题。让他们尽可能长时间地留在您的网站上。更重要的是，内置潜在客户捕获功能，以便您知道谁在消费您的内容。这可以通过创建电子书、网络研讨会、白皮书等优质内容的优惠来实现。然后在您的网站和博客上策略性地放置CTA（号召性用语）按钮和相应的登录页面以及潜在客户捕获表单。
5. 潜在客户得不到培养
通过手动流程管理长期潜在客户培养最终会导致潜在客户和/或活动出现疏漏。通过严谨的执行培养漏斗顶端的潜在客户需要自动化。HubSpot 等工具将使您的团队能够事半功倍，并确保每条潜在客户都得到应有的关注。
6.销售团队没有利用资源
博客不仅仅是为了品牌推广和潜在客户开发。博客文章可以成为帮 usb 目录 助和加速销售过程的绝佳工具。您的文章是回答潜在客户最常见问题的绝佳资源。
不幸的是，许多博客似乎都存在于真空中。销售人 避免这 6 个错误 员通常不知道这些很棒的资源的存在。即使知道，他们也不知道如何使用它们。许多公司制定了销售手册，概述了销售人员在各种销售场景中可以且应该采取的具体步骤。这些步骤通常包括电子邮件模板或社交媒体帖子，其中包含指向特定博客文章和/或优质内容 CTA 的链接。
九个月没有更新的博客会向你的潜在客户传达什么信息？潜在客户可能会怀疑你是否仍然是值得考虑的有效资源，甚至怀疑你是否仍在营业。