当您访问某个网站时，是什么让您留下来？是什么让您离开？是什么让您决定按下 CTA 按钮？这些都是您在评估自己的网站时需要问自己的问题。您必须站在访问者的角度，通过访问者的眼光看待您的网站及其所有内容。您不是为自己建立网站，而是为他人建立网站，您希望他们停留一段时间、浏览并最终实现某种转化。即使您可能能够模糊地描述是什么让您留在其他网站上，但这里有九条具体建议供您参考。
1. 目的和价值主张
您需要在几秒钟内吸引访问您页面的访问者。最重要的是，该访问者必须了解您的业务目的，并且必须看到停留一段时间并了解详细信息的价值。有几种方法可以做到这一点，但在该页面上加载大量文本以提供这些解释肯定不是其中之一。请考虑以下几点：
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- “解释视频”。这是一段时长 30-90 秒、专业设计的视频，可向访问者展示您的宗旨以及您的业务为他们带来的价值。如果您想看到一个很好的例子，请查看 Dollar Shave Club 的主页。
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视频不仅引人入胜、风趣幽默，还解释了目的和价值。您还可以通过粗 哥伦比亚数字数据集 体字了解价值。此着陆页让您想要了解详细信息，其中一些信息在折叠下方给出，但单击顶部的链接可以更详细地解释。
这个解释视频非常受欢迎，已经获得了 2200 万次观看。
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- 对于没有钱制作此类视频的小型企业，图片和文字的组合可以立即传达要点。虽然 Basecamp 不再是一家小型企业，但它的主页是任何人都可以轻松设计的，只需很少的预算。
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这是解决大多数组织面临的一个问题的幽默方式——项目涉及多人，需要某种方式让他们“达成共识”——以便管理项目。这幅图立即吸引了观众；下面的文字简要解释了 Basecamp 软件对项目组织的作用，最后列出了目前使用其软件的公司数量，并列举了其中一些公司的名字。
这两家公司都做得很好。他们告诉了你他们是谁以及为什么你应该购买他 注和大量点赞获得的订阅者数 们的产品。这是大多数网站设计犯下的最大错误。他们想要展示和描述产品，而不是关注对消费者的价值。
什么构成了好的价值主张？
一旦您让访问者了解了您的目的和价值，您就应该做许多其他事情来吸引和转变。
2. 助推器
这些因素可以提高您的可信度和/或访客进行转化的动机。它们可能包括以下内容：
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- 评论和推荐：这些可以直接引用在您的网站上。B2B 业务可信度的其他标志是您从其处购买过产品的公司列表。
- 退款保证：这可以提高信任度；列出时间范围也很好“如果您在 30 天后不喜欢它，我们将全额退款。”
- 提供奖励：购买时提供免费物品或一个月的免费技术支持；在有限时间内或超过一定购买金额提供免费送货；如果您销售软件，提供免费更新。
- 为电子邮件地址提供优惠。
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发挥一点创造力，看看你能提供哪些“助推器”来吸引购买。
3. 免费试用
这可以在您销售软件、在线杂志订阅时使用。Foundr Magazine偶尔会这样做。邮寄线索 Basecamp 对其项目管理软件一贯这样做；财务会计软件公司也这样做。面对来自一些新“小公司”的激烈竞争，Basecamp 最近发布了其创始人的这封信以及无限期试用其软件的优惠：
这封信写得很不错——它个性化了福利信息，解释说该公司已经成立 16 年了，现在有了新版本——试图让老客户回头。
Zoho Books 是一家提供小型企业会计软件的公司，提供 14 天免费试用。它的一大特色是无需信用卡即可享受试用。由于 Zoho 成立仅 5 年左右，因此它还是一个“新手”，必须拿出令人难以抗拒的吸引力。
4. 有说服力的内容
除了登录页面和优惠信息，您的网站上还会有其他内容。如何吸引和转化网 您可能有详细的产品描述；您可能有定价页面；您应该有一个博客。所有这些都需要引人入胜的内容。以下是一些需要考虑的事情：
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- 确保您的博客文章经过 SEO 优化，以便可以通过自然搜索找到您
- 确保您拥有的所有内容都是更新的——旧的统计数据和日期表明您不是“最新的”。