无论您的企业规模如何，您都不能没有销售渠道，因为它对您的销售成功至关重要。现在您已经知道如何构建和管理一个，剩下的就是开始了。
您的销售渠道不仅仅是一份潜在客户名单。它是您的销售策略的核心，是推动您的业务增长的引擎。但要让它充分发挥作用，你仍然需要知道如何精确地驾驶它。以下是如何避免最常见的陷阱并构建强大、动态且高性能的管道。
使您的管道成为一种持久的策略
如果您的团队今天实现了他们的目标但却忽视了勘探，他们就有可能在下个季度面临渠道空洞的风险。
为了避免这种突然的放缓，请保持机会流的持续和不断增加。良好的管道就像一个漏斗：左边宽，右边窄。您在 WhatsApp 号码数据 入口处吸引的潜在客户越多，完成销售的机会就越大。
你的策略：
确保不同阶段机会之间的平衡。如果在谈判进行到高潮时，初次接触并不强烈，则应加大勘探力度。
记住这个比例：100条线索中，只有 5％ 能转化为客户。每一步都很重要，因此请继续培育您的渠道。
标准化您的监控！
如果您不标准化您的潜在客户跟踪，您可能会错失黄金机会。高效的销售团队遵 埃马纽埃尔·马克 循明确的计划，有截止日期、明确的行动和各种渠道。
您的方法：
速度：在进入渠道后的六小时内联系每条线索
频率：计划每月进行 10 到 12 次互动，采用多种方式：电子邮件、电话、社交网络。
附加值：每次联系时提供新的东西：资源、信息或解决方案。
通过构建您的操作，您还可以更轻松地更新您的管道。取消不活跃的潜在客户的资格，并将精力集 WhatsApp 号码 在重要的潜在客户上。每项完成的任务都应该产生一项新任务，就像多米诺骨牌效应一样：发送电子邮件、三天后回电或在 LinkedIn 上互动。
值得注意的是：据 InsideSales 称，在进入渠道后 6 小时内联系潜在客户的公司转化机会增加 391%。此外，多渠道跟踪可将潜在客户参与度提高 64%。
保持你的管道完好无损！
为了获得可靠的销售预测，定期更新潜在客户信息至关重要。
想象一下：一个月前你发送提案的潜在客户不再回应。然而，如果将其停留在谈判阶段，您就会扭曲您的预测，而该预测将基于不切实际的成交率。