就像自动化和扩展一样，您应该建立系统来衡量潜在客户生成流程的效率。这将使您能够跟踪合格潜在客户的质量和数量，并将改进作为您努力的一部分。当销售团队没有看到预期结果时，它还将帮助销售团队找出流程中的问题。
潜在客户资格绩效是通过计算销售 手机号码数据 周期每个阶段的转化率来衡量的。更深入地讲，记录每个潜在客户生成渠道以及这些渠道内销售周期每个阶段的转化率。
一旦潜在客户达到此阶段的资格要求，他们就被称为 MQL（营销合格潜在客户）。接下来，这些潜在客户应该被认定为 SQL。以下部分介绍如何将潜在客户认定为 SQL。
3 销售资格问题
一旦您将潜在客户认定为合格销售线索 (MQL) 并 销闭环收割靠竞价抖音 将其转交给客户团队，他们就应该进一步被认定为合格销售线索 (SQL)。为了能够将他们认定为合格销售线索，您需要在第一次电话或电子邮件互动中询问他们以下 3 个问题，作为销售线索认定的一部分：
1. 您的团队面临的最大挑战是什么？
虽然这些线索可能已经被您的团队认可，但进一步了解他们所面临的问题的规模和复杂性则更为重要。
这将有助于两件事——
- 帮助您确定您的产品是否可以充分解决他们的问题
- 在下一阶段向他们推销产品时，更好地定位您的产品以适应他们的问题。
2. 您花了多少时间来寻找问题的解决方案？
提出这个问题有助于您了解潜 印度尼西亚号码列表 在客户对类似产品的熟悉程度。他们还可能会提到在购买您的产品之前可能查看过的任何竞争产品。这也会自然而然地引出更深层次的问题，例如他们为什么仍在四处寻找，他们在寻找哪些特定术语，等等。