当销售经理和营销人员有广泛的（或很少的）参数来定义他们的目 厄瓜多尔电话号码数据 标范围时，他们很容易对他们的市场规模感到兴奋。
广泛的市场参数的示例包括：
- 东北地区的中小型企业
- 美国员工人数少于 1,000 人的公司
许多公司都会满足这些参数。因此，市场空间将会非常巨大。许多销售和营销主管的共同反应是：“看看所有的机会！”他们看到了如此庞大的市场带来的潜在收入，但他们没有意识到实际打入这样一个市场 所面临的障碍。
关注最关键的销售和营销方面
不幸的是，巨大的市场并不总是意味着您的财务报表上巨大的营收数字——尤其是在您的销售覆盖范围和营销预算有限的情况下。
尝试将您的品牌信息传播给众多公司、吸引关键决策联系人，然后将合格的潜在客户转化为客户，这可能有点像试图煮沸大海。 大量的营销活动可能不会产生太多热量。
成功的关键是将你的市场细分为更大市场范围内更小、更易于管理的子市场。这将使你能够集中有限的营销资源，更快地创造更多的市场“热度”。
9 个步骤助您细化细分市场
这九个步骤可让您锁定更严格、更明确的市场。这将提高新合格潜在客户进入渠道的速度，并通过销售流程加速新机会的产生。
1. 审查现有客户群并确定您希望获得更多客户。
- 谁是您最好的客户？
- 您的解决方案在哪些方面产生了最大的影响？
- 您的哪位客户为您提供了最引人注目的 案例研究和最佳参考？
2. 寻找这些顾客所具有的共同特征。
- 他们是同一行业的吗？
- 他们是否遇到过类似的问题，您帮助他们解决了吗？
- 它们的尺寸相似吗？
3. 将您确定的特征变量应用到整个市场范围，以构建看起来像您最佳客户的目标公司子集。
然后建立一个包含这些公司关键决策者及其联系信息的数据库。这需要花费一些时间和研究，但这是值得的。
4. 通过研究了解有关这些目标公司和决策者的见解。
- 他们共同所在的行业正在发生什么？
- 他们属于同一个协会吗？
- 新闻中报道的当前事件是否对他们的业务产生影响？
- 您的解决方案与这些见解相关吗？
5. 创建营销内容 ，分享您独特的观点并利用您对这些见解的了解。
内容可以是博客文章、案例研究、白皮书、电子书和网络研讨会。通常，您可 利用内容改善销售流程的简单方法 [视频] 能会发现可以通过针对不同且更具体的受众自定义现有内容来重新利用现有内容。
6. 部署利用您的定制内容的入站营销策略和功能。
它将帮助您的目标潜在客户找到您，并促进他们从网站访问者转变为合格的潜在客户。
7. 研究目标名单上的个别公司，找出他们想与您交谈的 具体有效商业原因(VBR)。
- 访问他们的网站。
- 阅读他们的新闻稿。
- 在新闻中寻找其高管的引言。
如果您仔细观察，您就会发现他们的业务问题是什么。您的解决 usb 目录 方案能帮助他们应对挑战吗？创建一个信息声明，清楚地传达您做什么以及您如何帮助他们。
8. 创建一个围绕您的消息传递声明构建的外向勘探序列，并利用您创建的自定义内容来吸引这些目标联系人。
9.重复。
对另一个营销细分重复此过程。
这些步骤将帮助你以更易于管理的方式进军庞大的别再试图煮沸市别再试图煮沸场领域。这种方式将比试图煮沸大海更快地“升温”并产生有意义的结果。