杰布，为了满足我们另一位听众的好奇心，我得问你一件事。史蒂文因些钱转手比如在英国各地为房地产经纪人提供勘探培训而闻名。我参加过他的所有课程，他一次又一次推荐的一本书，事实上，他甚至在 Audible 上给我发送了另一个链接，尽管我有平装本，而且我实际上已经在 Audible 上再次下载了它，那就是《狂热勘探》。我们的听众的问题是，“他有佣金吗？”
可能会有一
美元和英镑的兑换。所以，对我来说，成本会 目标电话号码或电话营销数据 稍微低一些。如果你们继续搞脱欧，也许英镑会贬值一点，这样我就能付得起他的佣金了。
嘿，杰布，进行潜在客户挖掘有什么好处？你知道，我认为这个行业中有些人能够达到那种电梯位置，也许他们是所在城镇的头号经纪人，他们在当地有很些钱转手比如好的影响力。我认为，当办公室变得繁忙时，大多数房地产经纪人做的第一件事就是扼杀潜在客户挖掘，我认为这对长期业务的损害最大。那么进行潜在客户挖掘有什么好处呢？
杰布：好吧，我先说说这个。你说得完全正确。这不仅仅发生在房地产经纪人身上，每个人都会遇到这种情况，因为这是没人真正想做的事情。所以当我们真的非常忙的时候，我们会说，“哦，你知道，我们现在不需要这样做。我们很忙。”
而问题在于
你最终会陷入“过山车”的境地，要么大 何时填补其 空缺的反腐顾问 职位？ 获成功，要么饥荒，上上下下。你变得非常忙碌，所以你停止勘探，然后管道变空了，然后你又开始勘探。这是一个令人难以置信的悲惨处境，但事情远不止于此。当你的管道满满的，你就可以销售，你可以接触买家。
你可以像不需要那样去接近那些想要些钱转手比如与你互动的人。这给了你很大的信心。信心是销售中最强大的力量。所以当你有了一个完整的渠道时，一切都会变得更好。你的整个沟通会变得更好。你的谈判会变得更好。你展示和要求人们与你做生意的能力会变得更好。情况会变得更好，因为你不需要任何东西。你的渠道很丰富。
当你放弃勘探
坐上过山车，上上下下，上上下下，当你跌入低谷时，你会受到所谓的“需求普遍法则”的束缚。那就是：你越需要销售，你就越不可能得到它，因为你很绝望。你散发出那种绝望的情绪。
有一种东西叫做情绪感染，这是人类感受和感知他人情绪的独特能力。当你放松、自信和坚定时，人们往往会以同样的方式回应，而当你的沟通渠道畅通时，人们更有可能相信你，并遵从你的要求。
但当你缺乏安全感、绝望而软弱时，他们往往会压倒你，他们往往会逃离你。所以，当你允许自己说“我现在太忙了”时，你基本上是在说“我愿意毁掉我的收入。”
顺便说一句，即使你是所在社区的顶尖经纪人之一，并且已经建立了出色的职业生涯，你也必须继续寻找潜在客户。我们知道，寻找潜在客户的渠道多种多样，从获得推荐，到外出与社区中的人们会面，再到建立人脉，再到拿起电话与人们联系。
这些都是事实。根据你职业生涯的阶段，你可能些钱转手比如必须改变这 銷售數據 些渠道。但你必须每天、每天、每天、每天抽出时间将新的东西放入渠道中，因为其他一切都不重要。这是你能做的最有影响力的事情，它将影响你的整个销售周期以及你接近潜在客户的方式。