人们经常通过搜索引擎搜索产品和服务。您可能拥有一个网站和社交媒体，但只有在搜索引擎结果页面（SERP）上排名靠前时，潜在客户才能找到您。排名取决于您的网站对 SEO 的友好程度。 SEO 包括在您的网站上找到的关键词和在您的内容中包含的链接类型。
仅有一个网站是不够的。您需要确保它针对搜索引擎进行了优化，以便人们在搜索与您的业务相关的某些短语和关键字时能够找到它。
垃圾邮件
电子邮件营销被认为是产生潜在客户的最佳方法之一。据研究显示，十分之九的营销人员依靠电子邮件营销来分发内容，超过 81% 的中小型企业依靠它来获取和留住客户。
这也是提供最佳投资回报的渠道。根据DMA的一项研究，您在电子邮件营销上花费的每一美元都可以获得 42 美元的回报。如果您想了解有关最新电子邮件营销最佳实践的更多信息，请查看我们最近的网络研讨会及其回顾“如何让电子邮件营销为 切特数据 您的业务服务”。
内容营销
在吸引潜在客户方面，内容营销被认为是第二有效的营销方式。为了吸引潜在客户，您需要确保您的内容有趣、有用并能为您的潜在客户增加价值。仅凭这一点并不能保证流量，因为您的内容还需要在目标受众最常访问的平台上轻松找到。
您可以尝试不同类型的内容，例如博客、视频和 与客户保持联系信息图表，以了解哪种内容最适合您的目标受众。幸运的是，可以通过各种分析工具轻松跟踪参与度。您应该定期评估内容的效果，以确定哪种格式最有效地产生潜在客户，并更加关注这一点。
社交媒体营销
全球有超过35亿社交媒体用户，其中大 销售线索多数使用Facebook。如果您正在寻找更多的潜在客户，您需要利用社交媒体。事实上，54% 的社交媒 您已经看到了潜在客户开体用户使用这些媒介来研究产品。缺乏社交媒体或不利用社交媒体来获取潜在客户就如同白白浪费钱一样。
这些渠道将帮助您为潜在客户开发奠定坚实的基础。它需要您不断投入时间和精力来确保您的内容、社交媒体信息和网站保持新鲜和相关性。然而，这将允许您构建一个保持饱满并且持续增长的管道。
除此之外，您还可以利用数字广告来补充您的潜在客户开发渠道策略。它可以为您提供另一种途径来接触您的理想客户并更快地产生潜在客户。