除非您一直与世隔绝，否则您就会知道，几年来视频一直都是销售专业人士的绝佳工具。事实上，它占了所有互联网流量的四分之三，而且预计未来几年这一数字还将继续增长。
对于企业来说，在营销中使用视频可以带来多种益处。视频不仅将品牌呈现在观众面前，还能帮助他们讲述故事。
但如果你仍然不完全相信，
以下一些事实可能会让你改变主意：
- 2014年至 2019 年，视频流量占所有互联网流量的比例从 64% 增加到 80%。
- 《福布斯》杂志的一项研究表明，90% 的数字销售专业人士已经将视频作为其战略的一部分。
- 当登陆页面包含视频时，用户可以更长时间地关注内容。
- 平均而言，用户在包含视频的网站上花费的时间多 88%。
- 59% 的营销人员同意这是投资回报率 (ROI)最高的营销内容类型。
在销售过程中使用视频的团队在加入此类内容时会赢得更多会议。
我可以制作什么样的视频？
现在您已经了解了数据如何向我们展示视频在支持您的营销策略方面的有效性，我们需要看看从哪里开始。
要使用面向销售的视频并捕获潜在客户，我们必须考虑我们处于销售漏斗或飞轮的哪个阶段。根据每个阶段，我们可以使用一系列最适合的内容：
- 吸引：如果我们更有兴趣吸引潜在客户，我们可以使用解释性、服务或产品视频。即使是用于品牌定位的视频（例如企业或认可）通常也有助于吸引新的潜在客户。
- 互动：如果我们发现在购买过程中没有转化和进步，我们总是可以使用专注于产品演示、推荐、专家访谈或成功案例的视听内容来产生信任。
- 愉悦：另一方面，如果我们看到客户喜欢我们的产品或服务，并且我们希望他们再次购买甚至推荐我们，我们可以选择向他们提供旨在最大限度地利用他们的购买的视频：分步动画视频，甚至是与他们的购买相关的新闻的活动或现场直播。
如您所见，销售过程中可以使用许多不同的视频风格，尤其是当我们已经处于商业阶段时。
具体来说，我们可以了解哪种类型的视频可以帮助我们吸引潜在客户，从而成为未来的客户。因此，考虑到目前面对面商业关系减少的情况，我们介绍了三种可以在这个阶段为您提供帮助的视频类型：
1.个性化视频
它基本上包括站在镜头前，向潜在客户介绍自己，直接与他们交谈并向他们展示你的一些个性。它们非常适合在更人性化和个人化的层面上与他们建立联系。
2. 视频截图
这对于更好地与您的潜在客户建立联系非常理想。例如，假设您在他们博客上看到了一篇他们写的帖子，您可以通过录制该内容的屏幕并突出显示您认为与您销售的产品相关的要点来生成视频。
3. 微型演示
您可以随时与潜在客户安排演示或演示。提供时长两分钟的简短视听片段或微型演示。目标是展示您的解决方案或产品，了解其工作原理，并解释您的潜在客户如何受益。
我应该记住什么？
- 计划您想要广播和录制的内容。您必须首先考虑您想要在视频中传达的信息以及您希望潜在客户获得的想法。您可以通过多种 欧洲数据 方式进行设置，从让专业团队为您提供建议并处理最具战略性和技术性的部分，到在办公室用手机录制自己。始终思考您想要实现的目标和最终形象。
- 明智地选择您的视频缩略图。您想确保潜在客户知道他们在收件箱中收到的视频是专门为他们制作的。因此，您可以在板上写下他们的名字、公司徽标等，让他们感受到认同，并使业务关系更加个性化。
- 美好的事物，如果短暂，则会加倍美好。没有人愿意坐着看完五分钟的视频，就像没有人愿意阅读一页的电子邮件一样。将其长度保持在 1 到 3 分钟之间，这样才能真正打动用户。请记住，如果您要在社交媒体上分享它，您只能播放一分钟，这就是您要浓缩的信息。
- 做你自己。您无需使用华丽的辞藻或发表动人的演讲即可让您的视频达到效果。做你自己，使用你正常的日常语言。
我在何时在销售过程中使用视频？
您可以在不同的时间使用它，始终取决于潜在客户的成熟阶段或您所处的销售流程：
- 入门：如果您尚未与潜在客户建立联系并想要吸引他们，您需要吸引他们的注意力，这样他们才会来找您。一旦实现了一些互动，想想如何保持对话活跃，以及未来应该采取什么行动才能继续在销售过程中取得进展。
- 销售前：在您得知潜在客户感兴趣并且几乎可以保证销售之后，您必须确保交易仍然有效并且切勿忽视联系。
- 售后：既然您已经完成销售，您不应忽视您的客户，感谢他们的合作并密切关注他们。也许将来我可以向其他潜在客户说您的好话并推荐您。
我如何向我的潜在客户发送视频？
最受欢迎的视频平台是电子邮件。在您 利用尖端的直销营销策略开拓您的直销业务 的消息中插入视频非常简单和容易，并且这通常是您最常用的联系方法。但这并不是视频能够发挥作用的唯一平台。
LinkedIn 网络中拥有超过 6 亿专业人士，这使其成为与他们建立联系并向他们发送视频的完美平台。要将视频发送给 LinkedIn 联系人，
尽管我们知道 Facebook 是一种 新加坡电话列表 社交工具，但越来越多的人以更专业的方式使用它。如果您与 Facebook 上的潜在客户是朋友，则 如何通过视频营销吸引潜在客户 可以将视频上传到 Facebook Messenger。由于 Facebook 被视为一个相对非正式的网络，它可以成为有趣、随意信息的良好媒介，与 LinkedIn 略有相反。