您是否已决定将潜在客户培育作为 B2B 潜在客户开发的具体策略？然后一步步陪伴你的潜在客户，直到他们做出投资决定。这使得竞选策划变时要牢记目标得更加棘手。从概念角度来看，这样的活动可以相对较快地思考完毕。一个实际的例子：您提供了一份关于“工业泄漏测试方法”主题的白皮书的下载。这样，您就可以向潜在客户提供有用的信息。他们帮助 洪都拉斯数据 他进行选择，作为交换，他会向你提供他的数据。
填写完下载表格后
他会收到一封双重选择加入的电子邮件，并确认。然后他将收到下载链接。如果他下载了白皮书，一周后他将通过电子邮件收到网络研讨会的邀请。在此您 拱门装饰 您应该在拱门建造 将解释哪种测试方法适合哪个行业中的哪种应用场景。如时要牢记目标果他不下载白皮书，他会首先收到一封提醒邮件。如果他仍然没有回应，建议向他提供其他内容。例如，为此， B. 工业泄漏测试中最常见错误源的清单。
…而且技术上也是可行的。
从技术角度来看，设置潜在客户培育活动稍微复杂一些。无论纸面上的宣传活动多么美观和个性化，编程要求越复杂，自动化宣传活动就越容易出错。您可以在您的潜在客户数据中记录谁下载了白皮书。然而，在第二个培育阶段，时要牢记目标在地址中不解决 電話行銷名單 这个问题可能是有意义的。这意味着，在作为第二个培育内容的清单的邮件中，您不会参考第一个要约，即白皮书。
从销售角度来看，培育阶段的单独参考和链接当然是一个优势。这里建议将收益与付出的努力进行比较。请记住，在多阶段活动中，每封电子邮件都必须适合每条潜在客户。归因错误和错误的问候语 — — “您已下载白皮书 XY” — — 令人尴尬。但它们也可能导致导线退出这一过程。
提示2：全面思考时要牢记目标。
在规划培育活动以进一步确定潜在客户时，整体思维对于成功至关重要：开发活动的概念设计师和程序员、具备必要技术知识的 IT 专家必须密切合作。目的应该是避免活动不必要的复杂性，并在“千种可能性的海洋”中航行。
共同创建的流程图有助于跟踪事物，并使各个培育阶段的各个活动线索尽可能简化。重要的是，项目团队要仔细记录活动策划的所有开发步骤。这使得退一步考虑并进一步调整沟通流程以适应新的要求变得更加容易。