大量证据表明，传统的外向型勘探和营销方法正变 塞浦路斯电话号码数据 得越来越无效。
- 57% 的购买决策是在客户致电供应商之前做出的（Forrester）
- 67% 的买家旅程现在都是通过数字化方式完成的（Forrester）
- 92% 的买家表示他们会删除陌生人发来的电子邮件或语音邮件（A Sales Guy Consulting）
有进一步的证据表明，实施入站营销计划的公司成限制你的营销成功的两个原则功地产生了潜在客户，扩大了销售渠道并增加了收入。
- 每月仅发布 1-2 次博客的 B2B 公司比不发布博客的公司多出 70% 的潜在客户（Hubspot）
- 当公司将基于网络的登录页面数量从 10 个增加到 15 个时，潜在客户数量会增加 55%。（Hubspot）
- 使用营销自动化来培育潜在客户的公司，其合格潜在客户数量增加了 451%（Salesforce）
- 与传统的出站营销相比，入站营销的每条线索成本低 62%。（Hubspot）
面对这些事实，很难反对立即实施入站营销策略。但似乎许多公司仍在拖延。他们点头表示同意有更好的经营方式，但他们仍像 1996 年那样进行营销。为什么？
常见的借口是预算不足和/或缺乏幻影高管的支持。然而，根据我的经验，这实际上是这两个原则之一在起作用。这些原则让营销人员陷入瘫痪，让他们陷入了无尽的渠道和无法实现的收入目标的困境。
紧急的暴政
查尔斯·E·胡默尔 (Charles E. Hummel)在他的著作《紧急的暴政》中解释说，真正重要的任务经常被推迟或从未开始，因为它们不需要在今天甚至未来几周内完成。由于这些任务对时间不那么敏感，因此更容易找到推迟行动的理由。相反，我们将精力和时间集中在紧急任务上——需要立即采取行动的任务。
“这些任务的瞬间吸引力似乎不可抗拒且非常重要，它们消耗着我们的精力。但从时间的角度来看，它们的虚假显赫性逐渐消退；我们怀着失落感回忆起被推到一边的重要任务。我们意识到我们已经成为紧迫任务暴政的奴隶。”——查尔斯·E·亨默尔
我们中有太多人每天都在忙于救火。我们总是被动应对，而不是主动出击。我们让满满的收件箱和手机上闪烁的灯光决定我们如何分配时间。一天结束时，我们觉得自己忙得不可开交，但实际上却收获甚微。
制定全面的入站营销战略、争取所需资金、分配必要资源、制定切实可行的执行计划以及落实必要的基础技术和流程，这些都不是午餐时间 30 分钟的会议就能完成的。入站营销不仅仅是另一种营销活动。这是一种方法论。这是一种新的经营方式。但它可以导致公司增长路径发生重大转变。入站营销可能并不紧急，但它很重要。重要到需要今天就抽出时间开始探索和规划。等到 CFO 审查预算前一周或与 CEO 召开战略会议的前一天晚上就太晚了。
涅槃谬论
“下次销售团队连续两个季度取得良好业绩时，我会要求我的首席财务官提供入站营销资金。”
“一旦我为营销团队招聘到更多人员，我就会启动入站营销策略。”
“我无法在战略会议上提出入站营销或向首席财务官申请资金，因为天公不作美；我周日没有去教堂；而且我也没有戴幸运领带。”
通常，入站营销这个话题甚至不会被提及，因为“现在根本不是合适的时机”。在许多东方宗教中，涅槃指的是一种完美和幸福的状态。似乎许多组织在开始入站营销计划之前都在等待这种状态。他们在等待不切实际、理想化的情况首先出现。
其他组织则陷入规划阶段，他们的入站营销计划从未真正执行过。他们 您如何找到您要讲述的故事？ 计划、审查、调整，然后重复。他们追求卓越，但这种追求却成为实施、执行和结果的障碍。
“不要让完美成为优秀的敌人”——伏尔泰
制定完美的计划或等待完美的商业条件实际上可能会成为您的敌人，因为它会导致您永远无法完成目标，或者在许多情况下永远无法开始追求。
我最终会在饮食上作弊，但这并不能阻止我今天尝试健康 cn 线索 饮食 。我昨天忘记用牙线洁牙，但这并不能阻止我明天尝试保持良好的口腔卫生。如果你想要树荫和苹果，那么你需要一棵苹果树。如果你没有树，那么你需要种一棵。种树的最佳时间是今天。等待明天或未来的某个时间只会延迟