安迪·拉斯金 (Andy Raskin) 帮助首席执行官围绕战略叙述协调他们的团队。
他的客户包括风险投资支持的公司和一些大型企业。
我第一次遇到安迪是在 2016 年，当时他发表了一篇题为“我见过的最棒的销售平台”的文章。这就是 Zuora，它非常棒。原因如下“（我见过的最大的销售平台。它来自 Zuora，非常出色。原因如下）”。该帖子今天的浏览量已有数百万。
几个月前，我有幸亲自采访了安迪，他很有兴趣分享他的故事和方法。
安迪将战略叙述称为“买家头脑中的故事”。
他的方法论是麦基故事模型的简化版本（这并不是一个否定的说法）：安迪在几年前的风险投资失败后明确提到麦基的书是他的主要灵感来源。
通过分析和切分几个成功的销售宣传（主要来自初创公司），安迪发现了一个共同的模式。具体来说，他指出，潜在客户是如何通过五个要素得到出色引导的，具体顺序如下：
1. 说出世界上一个重要且相关的变化
切勿在销售演示开始时谈 手机数据 论您的产品、总部位置、投资者、客户或任何有关您自己的事情。
相反，他指出了他们给世界带来的不可否认的变化：
- 大赌注
- 您的潜在客户对紧迫性的感知。
2. 解释会有赢家和输家
解释一下你上面提 大多数员工的主要错误就是 到的变化将如何产生大赢家和大输家。
适应这种变化可能会为潜在客户带来非常积极的未来。
3. 花时间去应许之地
此时，您很想深入了解您的 西班牙比特币数据库 产品或服务的细节。抵制这种冲动！
如果您过早提供产品/服务详细信息，潜在客户将无法获得足够的背景信息来解释为什么这些详细信息很重要，因此会放弃关注。
相反，首先，你要展示一个“预告”愿景，即你的产品/服务将为潜在客户带来的美好结局，安迪称之为“应许之地”。
应许之地必须是令人向往的（显然），并且如果没有外界的帮助就很难实现。
4. 引入“魔法礼物”等功能
引入诸如“魔法礼物”之类的功能对于克服通往应许之地的障碍至关重要。
在展示产品或服务时，我们必须将其属性定位为“神奇的礼物”，以帮助您的主角到达他们所渴望的应许之地。
5. 提供证据证明你可以把故事变成现实
你的推销的最后一部分是你可以提供的最佳证据，证明你可以把你讲述的故事变成现实。
迄今为止最有效的证据类型是一个成功的故事，讲述你如何帮助其他人（与潜在客户相似）到达应许之地。
在最后一篇文章中，我们将展示一个简单的模型，结合当今的三种方法，为您的品牌构建战略叙述。