Как превратить Превращение руководителей высшего звена в клиентов требует индивидуального подхода, который фокусируется на ценности, доверии и долгосрочном партнерстве. Эти лица, принимающие решения, ограничены во времени и нуждаются в четких решениях, подкрепленных данными. В этой статье вы найдете проверенные стратегии превращения лидов высокого уровня в лояльных клиентов.
Понять приоритеты руководителей высшего звена
Перед любыми питчами или Списки адресов электронной почты менеджеров ИТ-директоров последующими действиями важно понять, что движет принятием решений руководителями высшего звена. В отличие от руководителей среднего звена руководители высшего звена фокусируются на стратегических результатах, а не на тактических функциях.
Сосредоточьтесь на влиянии на бизнес, а не только на функциях
Лидеры высшего звена заботятся о рентабельности инвестиций, снижении рисков и масштабируемости. Вместо перечисления характеристик продукта позиционируйте свое предложение как решение, которое помогает увеличить доход, оптимизировать операции или получить конкурентное преимущество.
Пример: Говорите на их языке
Вместо того чтобы говорить: «Наше программное Искусство B2B-презентации для руководителей обеспечение автоматизирует задачи», скажите: «Наша платформа сокращает эксплуатационные расходы на 20% в течение 6 месяцев, исходя из текущих данных клиентов». Такой язык апеллирует к руководству, ориентированному на показатели.
Персонализируйте свою работу и последующие действия
Общие сообщения будут быстро проигнорированы. Персонализация показывает приверженность и релевантность.
Используйте маркетинг на основе клиентских данных (ABM)
ABM позволяет вам создавать индивидуальные Свежий список кампании для каждого потенциального клиента уровня C. Используйте отраслевые данные, цели компании и даже недавние интервью или звонки о доходах, чтобы адаптировать свои сообщения.
Совет: используйте LinkedIn и электронную почту одновременно
Начните с персонализированных сообщений LinkedIn, основанных на общих интересах или общих связях, затем продолжайте с помощью очень релевантных писем. Этот многоканальный подход позволяет держать ваше имя на первом месте, не будучи навязчивым.
Построение доверия посредством лидерства мысли
Руководители высшего звена хотят работать с знающими и заслуживающими доверия партнерами.
Поделиться стратегическим контентом высокого уровня
Распространяйте технические документы, вебинары или статьи, которые затрагивают болевые точки руководителей высшего звена, такие как цифровая трансформация, кибербезопасность или глобальное масштабирование. Позиционируйте свой бренд как эксперта, а не просто поставщика.
Приглашайте их на мероприятия высшего уровня
Эксклюзивные вебинары или виртуальные круглые столы, доступные только по приглашению, предлагают ценность при построении отношений. Эти мероприятия также позволяют вам продемонстрировать свое понимание их мира и поощряют более глубокие разговоры.