他们绝大多数选择了香醋啤酒。当学生们被告知啤酒的真正本质时，他们绝大多数选择了百威啤酒。如果你事先告诉人们某种啤酒可能不好吃，他们很可能会同意你的说法——因为他们有预期。
我们不仅会因为别人的刻板印
象而做出不同的反应，也会因为对自己 WhatsApp 号码数据 的刻板印象而做出不同的反应。Shin、Pittinsky 和 Ambady 针对亚裔美国女性进行了一项实验。第一组被问及与性别相关的问题，然后进行数学测试。第二组被问及与种族相关的问题，然后进行数学测试。
第二组在数学测试中的表现优于第一组。“盲目”呈现事实（呈现事实，但不透露哪一方采取了哪些行动）或许能帮助人们更好地认识真相。
应用于网络营销的经验教训
利用期望——如果您销售产品或服 20 可能 2014 40% 的公共部门 务并且可以增强价值/享受的感知，那么您的市场可能会跟随并实际上获得更多的价值/享受。
品牌是价值创造的强大盟友——定位您的品牌，以便用户期待伟大的事情，并且他们能够得到它们。
X：价格的力量
艾瑞里、瓦伯、希夫和卡蒙 制作了一种名为“Veladone-Rx”的假止痛药。一位身着西装、略带俄罗斯口音的迷人女士告诉受试者，92% 接受 VR 治疗的患者表示，10 分钟内疼痛得到显著缓解，缓解时间最长可达 8 小时。
当被告知该药每剂售价2.50美元时
几乎所有受试者都表示疼痛减轻。当被 2017 年国际理论物理中心会议 告知该药每剂售价0.10美元时，只有一半的受试者表示疼痛减轻。疼痛越剧烈，效果越明显。爱荷华大学开展的一项类似研究表明，按标价购买感冒药的学生报告的治疗效果优于购买折扣药（但临床疗效相同）的学生。