创建销售部门员工的肖像
在开始招聘能够为公司的员工之前，值得考虑一下对于特定业务来说，理想的经理应该是什么样的。也许您会依赖没有经验但有强烈销售愿望的年轻人，或者您更愿意聘请熟悉市场具体情况的专业人士。在第一种情况下，需要花费大量的时间和精力进行训练和从错误中学习，而在第二种情况下，您可以立即获得良好的结果。
还要注意销售经理职位候选人的具体经验：
- 例1. Sergey 在一家大型公司工作了几年，该公司的销售周期很长，员工之间的职责分工很明确。他负责交易支持、客户咨询以及客户关系维护。由于家庭原因，谢尔盖被迫回到自 电话号码 己的小家乡，那里没有同等级别的公司。他并没有立即适应这家销售气候控制设备的小公司：独立解决从寻找线索到达成交易的所有问题并不常见。他花了大约一年的时间才对卖空充满信心。
- 例2.斯维特拉娜成功地在一家连锁服装店 探索酒店营销策略的影响 担任销售顾问。她很容易与任何顾客找到共同语言，在选择商品方面给出合理的建议，并介绍当前的促销活动。每位游客离开时都会给她带来新的东西。在男友的建议下，她决定进一步提升职 购买电子邮件列表 业水平，并进入同一品牌的区域销售办事处工作。可惜的是，零售业的卖空经验对于这位B2B领域的女孩来说毫无用处。她无法适应批发贸易的具体情况；她缺乏分析能力、制定长期计划的能力以及为完成交易进行周密准备的能力。幸运的是，斯维特拉娜能够重返商店主管的原职。
大多数情况下，性别和年龄并不是选择员工的决定性因素。一位年轻女子可以成功销售工业冷却系统，而一位中年男子则可能成功销售装饰化妆品。最重要的是正确的性格类型、愿望和能力，以便能够有效地满足客户的需求。
在塑造理想的销售员工形象时，应考虑以下几个参数：
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活动细分（B2B或B2C）；
- 产品规格；
- 平均交易规模；
- 销售周期长度；
- 经理的职责（是否需要支持已达成的交易、是否需要准备出差等）；
- 期望员工工作六个月或一年后取得什么样的成果。
对销售部门候选人的面试
销售部门员工空缺职位的候选人选拔采用不同的方式进行：
- 个人会议；
- 小组面试；
- 招聘。
拥有大量销售人员的大公司会进行小组面试。这使您可以节省时间，观察候选人在角色扮演游戏中的行为，评估他们的个人素质和团队工作准备情况，并立即筛选出不合适的候选人。