1988年，耐克发起了著名的“Just Do It”活动，以巩固其在运动服装市场的地位并超越其主要竞争对手锐步。锐步利用有氧运动的流行，成为美国最畅销的运动鞋品牌。耐克采取了以下步骤：
锐步优势与劣势分析
面对激烈的竞争，耐克意识到深入了解竞争对手的重要性，因此它分析了锐步，以确定其优势和劣势。通过这种分析，我们能够制定有效的营销策略来增强我们的优势。研究结果显示：
- 锐步的优势：在运动员中很 WhatsApp数据 受欢迎，注重风格和时尚。
- 锐步的弱点：它过于专注于特定类别， 而没有针对所有人。
- 耐克的机会：关注广大运动员和业余爱好者，而不仅仅是专业人士。
定义营销目标
经过这项研究，耐克意识到它的受众不应该仅限于专业运动员，而应该包括任何寻求实现个人健身和运动目标的人。其营销活动的目标包括：
- 超越锐步并重新夺回市场领导地位。
- 让耐克成为激励所有想要运动的人（而不仅仅是专业人士）的品牌。
- 通过创建能引起观众共鸣的情感活动来增加销量。
营销活动策略
通过分析锐步的优势和劣势，确定目 是要考虑现有设备在多长时间 标受众，并制定明确的营销目标，耐克制定了以下营销策略：
- 强大而简单的口号：耐克推出“Just Do It”口号，激励每个人，无论其运动技能水平如何。
- 目标受众广泛：广告不仅限于专业人士，还包括业余爱好者、初学者和老年人；这使得该活动更加全面。
- 名人营销：该活动采用了迈克尔乔丹和博杰克逊等著名球员；这增加了品牌的吸引力。
- 运用情感广告：广告聚焦球员的成功故事和他们克服困难的故事；这让观众在情感上与品牌产生了联系。
活动结果
这次活动的结果是：
- 耐克在北美运动鞋市场的份额从18%增长至43%。
- 十年间其全球销售额从8.77亿 电话号码 美元增长至92亿美元。
- “Just Do It”已经成为世界上最著名的营销口号之一。
- 耐克已超越锐步成为世界第一大体育品牌。