为了帮助你为你的企业制定一个可靠的战略，你可以遵循以下 7 步流程（如有必要可进行调整）来创建一个可以打败你的竞争对手的 B2B SEO 战略：
1. 创建买家角色
2. 了解您的销售渠道
3. 进行与您的角色相关的关键字研究
4. 制定关键字策略以接触渠道不同阶段的买家
5. 创建和优化产品或服务登录页面
6. 创建可扩展的内容策略
7. 推广您的内容以获得反向链接
创建买家角色
您不能忽视在 B2B SEO 中创建详细买家角色的重要性——这应该是制定成功策略的第一步。
毕竟，您对受众及其需求了 传真列表 解得越多，您就越能吸引他们。
如果你不熟悉这个概念：
买方角色是对理想客户的抽象表示，基于来自市场研究、竞争对手分析和当前客户资料的定性和定量数据。
创建买家角色并不是为了描述从你的公
司购买产品的潜在受众，而是为了创建一系列见解，你的营销、销售和产品团队可以使用这些见解做出数据驱动的决策和更明智的投资。
大多数公司都会有多个买家角色。了解这些人是谁、他们的问题、他们在网上见面的地方等等，至关重要。知道的越多越好。
这可以帮助您将策略分解为特定阶段，以更有 渠道：将电子邮件与社交相结合 效地针对每个角色，而不是采取一刀切的方法，这通常在 B2B 中不起作用。
查看我们的指南《如何创建买家角色》，了解有关如何定义受众角色以及您需要收集的信息的更多信息。
了解你的销售渠道
在进一步查找买家正在使用的关键字以及您需要排名的关键字之前，您需要了解您企业独特的销售渠道是如何运作的。
由于销售和营销之间的界限有时会有点模糊，分析漏斗对你来说可能不是一个熟悉的过程。
从哪里开始？
- 与您的销售团队交谈。要求他们解释他们的漏斗、他们认为它是如何运作的、他们最成功的接触点等等。
- 深入挖掘您的销售和分析数据，以确定客户如何找到您的业务。
- 获取关键统计数据，例如客户生命周期价值、平均保留期、平均购买时间以及客户离开的原因。
进行与你的角色相关的关键词研究
详细的关键词研究是任何成功的 B2B SEO 策略的支柱，那些能够深入挖掘并找到机会接触其角色的营销人员最终将能够增强其有机增长。
您需要确定人们在销售渠道的每个阶 博目录 段用来查找像您这样的企业的搜索查询。
虽然许多 B2C 营销人员主要将关键词研究工作集中在商业搜索词上，但任何成功的 B2B 策略也必须解决信息查询。
使用SEMrus具来查找不同买家角色用来解答问题、了解有关某个主题的更多信息或寻找供应商的关键字。