需要通过思想领导力来展示你的专业知识

低流量关键词

更复杂的销售渠道意味着潜在客户使用许多不同的搜索词来寻找供应商。在许多情况下，这意味着关键词数量低于 B2C 营销人员预期。

B2B SEO 确实需要最大限度地发挥他们的关键词研究能力。他们需要适应目标受众，深入挖掘符合受众意图的搜索查询，并将其转移到销售渠道。

它是关于寻找特定的关键词，这些关键词可以让你用内容来瞄准特定的受众，从而将他们推向漏斗的下一个阶段。

转化率低

B2B SEO 的另一个具体挑战是转化率低，至少与 B2C 相比。

注意：我们这里讨论的是点击销售转化率，而不是点击询价转化率。

但最终达成的销售价值通常比 B2C 营销人员所习惯的要高得多。成功的 B2B 策略专注于吸引合适的流量到您的网站，特别是寻找您提供的产品或服务的流量。找到利基市场，了解你的受众，并说明为什么你的提议能够解决他们的问题：只有这样你才会成功。

买产品的公司（永远不要低估品牌建设的力量），但 B2B 买家的购买方式有所不同。

B2B 买家希望在向公司咨询之前就确信他们所购买的公司能够满足他们的需求。他们希望在拿起电话或填写表格之前，确保交谈的行业电邮清单人能够为他们的问题提供正确的解决方案。

我们提到的复杂销售漏斗的一部分发生在评估阶段：潜在客户权衡他们的选择。希望其中一个选项能够成为您的业务。

但你必须能够证明你的经验；你必须证明你是行业领导者并且你是合适的公司。您可以通过思想领导力来做到这一点。

根据Marketing Insider Group 的说法：

思想领导力是一种内容营销，您可以利用公司或社区内的人才、专业知识和热情，以连贯的方式回答目标受众关于特定主题的最大疑问。

虽然你可以通过多种方式将公司的员工定位为各自领域的专家（不要忘记，人们从人那里购买东西，个人品牌在 B2B 中至关重要），

让公司中的人员与您的行业建立联系，并将思想领导力融入您的 SEO 策略中。

如果您想了解哪些策略有效（哪些无效），您可以做的最好的事情之一就是花时间深入研究在 SERP 中表现良不仅仅是一种现代现象好的网站的策略。

花些时间分析一下那些对以惊人速度增长的网站有效的策略，可以帮助您确定应该关注哪些策略。您可以使用包括SEMrush 流量分析、有机研究和反向链接分析在内的工具来完成此操作。

说到 B2B SEO 成功案例，有两个网站脱颖而出：HubSpot 和 Canva。两家截然不同的 B2B 公司，但他们都采用了非常聪明的策略来实现发展。

HubSpot每月的自然访问量超过 1590 万次，而且这个数字还在不断增长。

我们可以自信地说，这是 B2B SEO 成功的最佳案例之一，尤其是在 SaaS、销售和营销领域。

该网站在“品牌”、“市场研究”、“网络研讨会”等搜索查询的 SERP 中排名第一。

如果您是营销人员，您很可能对Canva设计平台非常熟悉。您可能已经使用过它很多次了。

您可能不知道的是，他们每月获得 4970 万个有机 SEO 结果。

他们是如何做到的？

在“小册子”、“模板”和“YouTube 横幅”等词条中排名第一。除了这些关键词的排名靠前之外，他们还为受众的问题提供了博目录解决方案。这就是他们在这些高流量关键词中排名靠前的原因。

以搜索“YouTube 横幅”为例。他很有可能正在尝试创建一个。 Canva 可以让你做到这一点（免费）。

如果您了解您的受众并创建值得排名的内容，无论是工具、书面内容、视频内容，甚至是商业页面，您都会获得巨大的 SEO 成功。