近年来，我们看到视听内容在许多公司的营销中变得越来越重要。即使在 B2B 环境中，通过瞄准更具体的受众，视频营销在产生潜在客户或推进购买过程方面也为我们提供了许多好处。
在销售周期中，我们可以与潜在客户进行更多互动，并增加吸引新客户的兴趣。根据Hubspot 的数据，已证明在全球范围内的电子邮件营销中使用视频可以将打开率和响应率提高 8%。
视频是营销策略的一部分，应该帮助销售和营销部门实现其业务目标。事实上，73% 的 B2B 专业人士表示视频为他们营销指标带来了积极的结果。这就是为什么如果你想通过视频营销取得成果，知道应该牢记哪些技巧很重要。请注意：
1. 将内容重点放在买家角色上
请记住，您说的话有一个目标（销售），但不要忘记您在与谁交谈。重要的是关注你的潜在客户的问题或需求，而不是关注你提供的产品。
如果我们处于工程营销环境中，您的专业买家都是专家，您可能会认为您的服务或产品是世界上最好的，但如果您没有提供潜在客户所寻求或需要的解决方案，业务关系可能会受到影响。
2. 关注信息，不要进行激进的销售
无论是通过视频还是面对面，最容易让对方反感的方法之一就是直接进行强行推销。如果您的视频的重点 100％ 是纯粹的销售宣传，许多专业买家可能不仅会忽略该视频，还会忽略您。为了在销售周期中向前发展，您的潜在客户不应该感到压力或处于不舒服的境地。
理想情况下，您应该创建视听内容，让您的买家角色认同您所说的内容、认为您的视频有用，并且最重要的是，产生信任，以便他们想要与您的品牌建立长期的业务关系。
3. 在视频结尾处定义一个动作
除了引导视频使商业关系向最终销售发展这一总体目标之外，还要考虑一些有助于您实现这一目标的小步骤。这些小步骤是 CTA 或行动号召。
始终要明确视频结束时会发生什么，下一步是什么？定义一个 CTA，确定接下来会发生什么。您的潜在客户可以访问演示、填写联系表格、与您安排会议，或者即使他们尚未达到此类商业联系的阶段并需要更多信息，向他们提供手册或可下载的感兴趣材料也可能会很有趣。
4. 明确视频风格
您必须定义您的销售视频将是什么样的。您喜欢 whatsapp 号码数据 带有动画的视频吗？还是您出现的真实图像？要决定哪种风格最适合您，您需要考虑您的买家角色。了解他或她是什么样的人，以及什么样的信息最能影响他或她，将使选择一种或另一种风格的任务变得更容易。
如果您更喜欢动画视频，那么与一家不仅专注于视频而且专注于工业营销的机构合作非常重要。如果你喜欢出现在镜头前，你应该注意肢体语言、背景、灯光、演讲……毫无疑问，你应该通过一个机构来支持所有这些更具体的内容，以帮助你制作符合你目标的视频。
过去几个月，由于不可预见的情况，我们都学会了通过屏幕进行交流，所以你们已经有了一些练习。因此，为了配合你的销售宣传，你必须重视你的肢体语言。 您知道我们交流时非语言交流的力量吗？我们的身体和运动方式会发出信息，我们不能忽视这一部分。
5. 使用定义明确的脚本
即便没有录制，没有人出现在镜头前，但剧本总是有的。无论是动画还是声明，拥有脚本对于正确引导视听内容实现最终目标至关重要。您想讨论什么解决方案或服务？按什么顺序？
如果您直接面对镜头讲话，则可能不需要完整的脚本，而只需创建一个大纲，突出演讲的要点即可。这取决于您在镜头前的舒适度以及您想要传达的自然感。无论如何，多练习总是最好的。
如果没有脚本您可能
会错失与买家建立更多联系的机会，因 将网站性能与收入联系起来 为如果您的信息不结构化，他们最终可能会离开视频。这里时间和持续时间非常重要。视频的前十五秒是关键，决定了人们是否想继续观看。
理想长度不应超过一分半钟（尽管这取决于每种情况、部门和视频类型）。请记住，我们越来越习惯于观看短视频，习惯于以小片段的形式消费视听内容，最终，视频片段越长，我们的注意力就越分散。
简而言之在了解了这些让
您的视频发挥作用的技巧之后，请记住 新加坡电话列表 专注于如何帮助您的潜在客户，处理好脚本（好的文案将帮助您更好地与买 制作销售视频的 5 个技巧 家建立联系）并确定最终行动。