首先创建一个倾向模型，该模型考虑以 电报 粉丝数据 下因素：
- 当前产品采用基准。
- 按细分市场的使用模式和参与度分数。
- 特定行业的增长潜力。
- 客户成熟度指标。
- 某种程度的意向数据是您的客户与您共同成长所独有的。
- 预算周期和支出模式。
战略协调
制定一个综合方法，协调 如何在 Windows 11 中更改屏幕分辨率 所有收入团队，具体方法如下：
- 绘制每个帐户内的决策 邮寄线索 者和影响者。
- 创建特定于帐户的内容旅程。
- 在团队之间建立清晰的交接点。
- 定义扩展播放的触发事件。
- 建立归因测量框架。
技术和数据要求
您的技术栈应该能够实现：
- 实时使用情况监控和警报。
- 自动参与度评分。
- 跨渠道协调。
- 大规模个性化。
- 用于识别机会的预测分析。
深入挖掘：ABM 系统如何发展以满足不断变化的 B2B 购买行为
实施路线图
以下是转向以扩张为重点的 ABM 战略的实用三步计划。
步骤 1：对齐
- 审计当前账户数据并通过反向漏斗分析建立基线指标。
- 根据历史数据定义理想的扩展配置文件。
- 使销售、营销和客户服务与新的扩展框架和目标保持一致。
- 确定一些可以推动战略的核心见解。
第 2 步：平台化
- 实施必要的技术堆栈集成。
- 为前 20% 的账户制定初步的扩展计划。
- 创建内容模板和消息传递框架。
- 创建价值驱动的内容而不是促销内容。
步骤 3：测试和迭代
- 针对选定的账户启动试点计划。
- 监测领先指标并调整方法。
- 在更广泛的账户群中扩大成功玩法。
- 收集试点经验并将其转化为切实的见解。
展望未来
B2B 业务的未来增长并非在于无休止地追逐新客户，而是在于在现有客户群中构建精妙的扩张引擎。随着经济压力推动更高效的增长，擅长基于客户的扩张的公司将获得显著的竞争优势。
真正的问题不在于是否投资，而在于你能多快地调整你的组织以利用这一机遇。合适的技术已经存在，经济效益也显而易见，现在正是进行这一转变的最佳时机。